微博時(shí)代，博客怎么做生意

　　四五年前一度火熱的博客們，在當下全民織圍脖熱中，他們如何維持生存？有誰(shuí)笑到了現在？

　　看似平靜的中國互聯(lián)網(wǎng)，因為一篇《“狗日的”騰訊》，重新開(kāi)始了一場(chǎng)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的大討論。

　　資深互聯(lián)網(wǎng)人士謝文評價(jià)，世界互聯(lián)網(wǎng)早已走出了門(mén)戶(hù)時(shí)代，而中國仍然沉浸其中；世界網(wǎng)絡(luò )業(yè)早已進(jìn)入變垂直為應用的WEB2.0化的過(guò)程中，而垂直網(wǎng)站在中國仍然大行其道；世界網(wǎng)絡(luò )業(yè)早已是WEB2.0的天下，成為名副其實(shí)的主流（占總流量的70%），而中國卻還沒(méi)有開(kāi)始。

　　曾經(jīng)被視為WEB2.0開(kāi)端的博客，在中國究竟活得怎樣？昨天，記者隨機打開(kāi)許多朋友的博客主頁(yè)，發(fā)現他們正有滋有味地在網(wǎng)上過(guò)著(zhù)小日子。

　　曾經(jīng)的知名博客“按摩乳”，在自己的博客上，開(kāi)起了“不許聯(lián)想”的T恤專(zhuān)賣(mài)店。

　　解讀都市愛(ài)情的文人蘇芩，通過(guò)微博推銷(xiāo)起了其新博文——介紹一家奢侈品折扣網(wǎng)站。

　　而在杭州，堅持企業(yè)博客為目標人群的“企博網(wǎng)”，不管市場(chǎng)起起伏伏，堅持深挖洞廣積糧，高舉2.0時(shí)代的“博客營(yíng)銷(xiāo)”大旗，招兵買(mǎi)馬，以創(chuàng )新的電子商務(wù)模式把“博客”這塊蛋糕做大。

　　

　　寫(xiě)博客牽出一筆生意

　　本周，環(huán)球資源推出“Web2.0環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調查”。結果顯示，社區網(wǎng)站（如微博、社交網(wǎng)站、BBS等）在受訪(fǎng)者的工作及生活中占有極為重要的地位，其中77% 的受訪(fǎng)經(jīng)理人登錄社區網(wǎng)站的目的為獲取更多信息。

　　其實(shí)，微博和社交網(wǎng)站在商業(yè)活動(dòng)中的重要性也不容忽視。對此，廣東東莞一家儀器公司的員工童文星*有感覺(jué)。

　　“我當初也是抱著(zhù)試試看的心態(tài)，嘗試博客營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)想到寫(xiě)博客還真寫(xiě)出了生意來(lái)！”童文星說(shuō)，以前，公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售多靠業(yè)務(wù)員嘴皮子磨出來(lái)，腳丫子跑出來(lái)；現在，客戶(hù)竟也循著(zhù)博客找上了門(mén)。

　　提起前陣子那筆通過(guò)博客挽回來(lái)的生意，童文星有話(huà)要說(shuō)：有一個(gè)客戶(hù)因為對公司不了解，本沒(méi)有繼續合作的意向，但一次巧合中，對方通過(guò)搜索關(guān)鍵詞找到了童文星的博客；她在博客上發(fā)布的業(yè)界評論文章讓對方認可了公司的專(zhuān)業(yè)度，一來(lái)一往的交流中，對方打消了顧慮，*終簽成了單子。

　　“在百度上投一個(gè)廣告就要上萬(wàn)元，收效也不見(jiàn)得好。博客營(yíng)銷(xiāo)不一樣，不要錢(qián)不說(shuō)，還能招來(lái)生意?！?nbsp;童文感嘆。

　　現在，上網(wǎng)更新博客已經(jīng)成為了童文星每天的固定功課，她打算向公司申請多派一個(gè)幫手，和她一起把博客營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)自發(fā)性的嘗試轉變?yōu)楣拘袨?，成為公司擴展業(yè)務(wù)的一把利劍。

　　“三劍客”引來(lái)風(fēng)投千萬(wàn)元

　　“在博客營(yíng)銷(xiāo)上我也是新手，很多東西都還在學(xué)?！蓖男钦f(shuō)，“其實(shí)，我也是照著(zhù)張有為老師的‘三劍客’理論邊學(xué)邊做?！?/p>

　　張有為是環(huán)保工程設備網(wǎng)的創(chuàng )始人，相比這些個(gè)頭銜，他更多的是以“網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家”的身份為人知曉。他負責推廣的某有限公司，今年成功吸引了國內紅杉風(fēng)投的千萬(wàn)注資。

　　他的“三劍客”理論強調：B2B網(wǎng)站免費會(huì )員、Blog企業(yè)博客營(yíng)銷(xiāo)和SNS網(wǎng)站社區交友這三種宣傳形式，是企業(yè)、特別是草創(chuàng )時(shí)期的中小企業(yè)主，擴大企業(yè)知名度、增加企業(yè)搜索引擎收錄量的有效途徑。

　　“中小企業(yè)老板做生意，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己?！彼啻螐娬{，博客本身可以展示方方面面，但要突出強調老板的思想、理念，這當中不僅是老板在展示自己個(gè)人魅力，也可以體現出一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想，發(fā)展方向。

　　“博客營(yíng)銷(xiāo)不是為博客而博客。磨刀不誤砍柴工。在寫(xiě)作博文之前一定要了解客戶(hù)的需求，再結合專(zhuān)業(yè)知識，用自己個(gè)性化的語(yǔ)言表達出來(lái)。要會(huì )講故事，而不是寫(xiě)成生硬的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)?！笨偨Y博客營(yíng)銷(xiāo)的寫(xiě)作技巧，張有為如是說(shuō)，“博客營(yíng)銷(xiāo)要巧妙地廣而告之，讓客戶(hù)不知不覺(jué)、心甘情愿地上鉤?！?/p>

　　“只要會(huì )上網(wǎng)，會(huì )打字，誰(shuí)都可以做好博客營(yíng)銷(xiāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻很低，但關(guān)鍵看誰(shuí)能堅持不懈地做下去?！?/p>

　　博客營(yíng)銷(xiāo)，要做好關(guān)鍵詞搜索

　　在“企博網(wǎng)”董事長(cháng)何一兵看來(lái)，童文星的成功、張有為的走紅，都與中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的web2.0嘗試有關(guān)。

　　“博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客這種性質(zhì)，決定了博客營(yíng)銷(xiāo)是一種基于包括思想、體驗等表現形式的個(gè)人知識資源，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )形式傳遞信息?！彼e例說(shuō)， 90%以上的中國網(wǎng)民都會(huì )用搜索引擎獲取自己想要的信息，所以說(shuō)在搜索引擎中獲得絕佳的排名是至關(guān)重要的，“博客的一大優(yōu)勢就是不用參與競價(jià)就能獲得需要的關(guān)鍵詞的前列排名，所以做好博客關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化，是博客高效的首要工作，一勞永逸。當然，不要作弊?！?/p>

　　何一兵說(shuō)，他堅信，國內傳統的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)部門(mén)與顧客溝通方式，將被web2.0、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所顛覆，這一點(diǎn)，在國外早有例證。

　　通用汽車(chē)（GM）公司實(shí)施了“讓顧客為GE提建議”的新概念，鼓勵大家到他們的博客FastLane上留言，如今它已是世界排名前500的超人氣博客了。 

　　微軟（Microsoft）公司的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團隊，在對應程序做重大改進(jìn)前，都會(huì )先去了解顧客在博客上留下的反饋。 

　　波音（Boeing）公司利用博客來(lái)收集顧客反饋，同時(shí)還開(kāi)發(fā)出了全新的“787夢(mèng)幻之旅”飛機……

　　“微博來(lái)了，博客不怕。因為，微博本身就屬于博客的一種形式，只不過(guò)對字數要求更低，即時(shí)性更強，轉發(fā)功能使得傳播更為廣泛。對于博客來(lái)說(shuō)，這是一種新的推動(dòng)力?！焙我槐f(shuō)。

　　“微博可以把博客中的重點(diǎn)提煉出來(lái)，亮明觀(guān)點(diǎn)，同時(shí)附上博客的網(wǎng)址鏈接，從而增加博客的點(diǎn)擊量，鞏固博客營(yíng)銷(xiāo)的效果?！睆堄袨檎f(shuō)。

 

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