其實(shí)涉及到品牌，我有些不想寫(xiě)它，因為總感覺(jué)有些“虛”，品牌傳播的效果總不如終端促銷(xiāo)那么來(lái)得直接。話(huà)又說(shuō)回來(lái)，品牌傳播總是重要的，海爾之所以如此出名，品牌傳播出了不少力。這里筆者將“品牌”與“傳播”結合在一起，應該算得上是比較實(shí)在的了。

    品牌傳播研究的主要是:

    競爭對手在當地的廣告宣傳投入。這就包括在當地的電視、報紙上做的廣告(含軟性宣傳文章和硬廣告)、戶(hù)外廣告(墻體廣告、車(chē)身廣告)、電臺(包括一些交通臺)、廣播、郵報、夾報，等等。

    競爭對手在終端賣(mài)場(chǎng)的陳列、展示。這里有商場(chǎng)門(mén)口的大型廣告牌、門(mén)欄、商場(chǎng)內的燈箱、POP、宣傳單頁(yè)、易拉寶、掛頁(yè)、展臺整潔程度、產(chǎn)品陳列……這些形象在一定程度上會(huì )影響到消費者的購物欲望，并決定消費者*終選擇購買(mǎi)哪個(gè)品牌的產(chǎn)品。

    競爭對手在當地曝光率和在當地居民心目中的品牌形象。一些全國揚名的大品牌在區域市場(chǎng)往往遭遇“無(wú)人識”的尷尬境地。

    研究競爭對手的品牌傳播，主要的途徑有以下幾種:

    1.商家。雖然大多數家電經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)不是很高，但是他們往往是我們研究競爭對手品牌傳播的*佳渠道(甚至超過(guò)我們自身)。經(jīng)銷(xiāo)商都有自己獨特的渠道來(lái)源和觀(guān)點(diǎn)，如果一個(gè)品牌長(cháng)期在中央臺、地方臺亮相，或者是在中央級媒體上面刊登出來(lái)，他們就認為這個(gè)品牌真有實(shí)力;另外就是當地媒體登載的一些活動(dòng)廣告、包括競爭對手贊助當地舉行一次演出，等等，這些事情都能很強烈的震撼當地經(jīng)銷(xiāo)商，也是*受他們關(guān)注的話(huà)題。

    2.業(yè)務(wù)員自身。業(yè)務(wù)員雖然也關(guān)心競爭對手的品牌傳播，但是往往不是很全面，而且缺少連貫性，他們只能提出一些簡(jiǎn)單的看法。不過(guò)，各種促銷(xiāo)活動(dòng)的廣告他們是比較在意的。

    3.促銷(xiāo)員。促銷(xiāo)員可能還會(huì )在意商場(chǎng)內競爭對手的一些細節動(dòng)作，比如，競爭對手將刊登有他們企業(yè)宣傳的中央級媒體報紙裁剪下來(lái)，然后張貼在商場(chǎng)內，諸如此類(lèi)的舉措。

    4.到市場(chǎng)走動(dòng)，或者是與鄰居閑談，獲悉他們對競爭對手品牌傳播的印象。（世界經(jīng)營(yíng)者）

 edited by TMSweb, transferred via Alibaba