頭部企業(yè)燒錢(qián)不止,中小機構求生維艱。2020年,在線(xiàn)教育賽道呈現“冰火兩重天”的局面。
在疫情催化下,在線(xiàn)教育迎來(lái)前所未有的流量紅利。隨著(zhù)線(xiàn)下教育市場(chǎng)不斷恢復,用戶(hù)也不斷回流至線(xiàn)下教育機構。這意味著(zhù),即將到來(lái)的寒假將難以延續2020年寒暑假的低獲客成本,“燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)”勢在必行。
對頭部企業(yè)而言,燒錢(qián)大戰暫時(shí)看不到盡頭,而對于中小在線(xiàn)教育企業(yè)來(lái)說(shuō),發(fā)展窗口期或許早已關(guān)閉。
IT桔子數據顯示,2020年,教育行業(yè)共融資233起,少于2019年的389起,但融資金額高達1046.78億元,與2017-2019年的融資總額基本持平。
1月16日,長(cháng)期關(guān)注教育領(lǐng)域的投資人陳楠(化名)接受時(shí)代周報記者采訪(fǎng)時(shí)表示,“在2020年,在線(xiàn)教育行業(yè)的融資情況大致可以概括為,80%的資金被頭部20%的機構拿走了。”而在賽道內,K12、少兒英語(yǔ)口語(yǔ)和少兒編程則是目前最火熱的幾個(gè)領(lǐng)域。
值得注意的是,在線(xiàn)教育賽道目前仍沒(méi)有誕生一家可以實(shí)現長(cháng)期穩定盈利的公司。因此,在無(wú)休止的燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)后,何時(shí)能夠產(chǎn)生盈利仍是投資者們最關(guān)注的問(wèn)題。
陳楠告訴時(shí)代周報記者,目前資本之所以看好在線(xiàn)教育,其主要原因是能夠產(chǎn)生穩定現金流,擁有很好的變現模式,“目前市場(chǎng)競爭的格局尚不明朗,資本的涌入會(huì )逼迫機構加速跑通變現模式,如果有機構能率先保持盈利,對整個(gè)行業(yè)都會(huì )是一件好事”。
巨頭持續輸血
與穩定成熟的線(xiàn)下教育機構相比,剛剛興起的在線(xiàn)教育,其商業(yè)模式究竟能否跑通,即使是業(yè)內人士也無(wú)法確定。
在2020亞布力論壇上,新東方(EDU.NYSE/09901.HK)創(chuàng )始人俞敏洪公開(kāi)表達了對在線(xiàn)教育模式的質(zhì)疑:“到現在為止,我還不認為在線(xiàn)教育是一個(gè)跑通的商業(yè)模式。”他斷言,在線(xiàn)教育每收入一塊錢(qián),就要花掉兩塊錢(qián)。一旦資本停止輸血,在線(xiàn)教育會(huì )哀鴻一片。
據俞敏洪統計,2020年,資本向教育領(lǐng)域輸入了近150億美元,“而整個(gè)在線(xiàn)教育的收入,大概也就幾百億元人民幣”。
盡管如此,新東方卻始終沒(méi)有停下對在線(xiàn)教育的各種嘗試。
2019年3月,新東方旗下的在線(xiàn)教育業(yè)務(wù)新東方在線(xiàn)(01797.HK)在香港上市,新東方持有新東方在線(xiàn)約53.2%的股份。
為給即將到來(lái)的寒假營(yíng)銷(xiāo)儲備糧草,2020年10月14日,新東方在線(xiàn)公告稱(chēng),擬以3.87美元/股的價(jià)格,向新東方以及Tigerstep(俞敏洪全資持有)合計發(fā)行5943.2萬(wàn)股股份,認購總額為2.3億美元。
新東方在線(xiàn)的相關(guān)負責人在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示,在線(xiàn)教育作為近年爆發(fā)的行業(yè),正處于發(fā)展早期,因此目前整個(gè)在線(xiàn)教育行業(yè)的發(fā)展重心并非短期盈利,而是探索更健康的商業(yè)模式。
同為龍頭的好未來(lái)也在近期進(jìn)行大規模融資。
2020年12月29日,好未來(lái)發(fā)布公告稱(chēng),與銀湖投資等投資者達成33億美元私人配售協(xié)議,其中,23億美元為可轉債,10億美元為新發(fā)行股份,占總股本的2.2%。該交易預計在近期完成。
新東方和好未來(lái)的線(xiàn)下業(yè)務(wù)一度因疫情原因而損失慘重,但隨著(zhù)線(xiàn)下業(yè)務(wù)在2020年下半年逐步恢復,不僅能夠實(shí)現線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng),還能夠為在線(xiàn)業(yè)務(wù)帶去充裕的現金支持。
其他已上市的在線(xiàn)教育機構也有繼續尋求融資的跡象。
因率先在業(yè)內實(shí)現規模盈利而被連續15次做空的跟誰(shuí)學(xué)(GSX.NYSE),也在2020年第三季度終結了長(cháng)達9個(gè)季度的盈利“神話(huà)”。由于第三季度的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費用暴漲522.22%至20.558億元,跟誰(shuí)學(xué)在該季度虧損9.33億元。
2020年12月7日,跟誰(shuí)學(xué)表示,幾家價(jià)值投資者已約定購買(mǎi)總計約8.7億美元的公司新發(fā)行股票。此舉是為了增厚公司的現金儲備,以加大對旗下K12業(yè)務(wù)品牌高途課堂的全方位投入。
新貴崛起
除了新東方、好未來(lái)這樣貫通線(xiàn)上線(xiàn)下的頭部教育機構外,在線(xiàn)教育賽道也在涌現越來(lái)越多的獨角獸公司。
在未上市的在線(xiàn)教育公司中,靠拍照搜題App起家的猿輔導和作業(yè)幫估值最高,一時(shí)間難分伯仲。部分業(yè)內人士甚至將這兩家公司與好未來(lái)、新東方并稱(chēng)為在線(xiàn)教育“四大金剛”。
2020年12月24日,猿輔導宣布獲得云鋒基金3億美元融資,并已完成交割。本輪融資后,猿輔導的估值已達170億美元,成為全球在線(xiàn)教育行業(yè)估值最高的獨角獸公司。
猿輔導的上一輪融資為騰訊、DST于2020年10月領(lǐng)投的22億美元融資,也是2020年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)金額最高的單筆融資。
作業(yè)幫緊隨其后,于2020年12月28日宣布完成E+輪超16億美金融資的最后一次交割,最新投后估值約為96億美元。此輪投資方包括阿里巴巴、老虎、軟銀、紅杉資本等。上一輪,作業(yè)本于2020年6月完成了7.5億美元的E輪融資。
上述兩家公司均為在線(xiàn)教育的頭部玩家,不到半年的融資頻率既說(shuō)明了資本的看好,也說(shuō)明了這條賽道燒錢(qián)速度之快。
陳楠告訴時(shí)代周報記者,如今作業(yè)幫和猿輔導背后分別有阿里和騰訊支持,和其他競爭者的差距也已初步顯現,“現在的形勢和當年的網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē)很像,雙方退無(wú)可退,是一定要拼出個(gè)輸贏(yíng)的”。
在線(xiàn)教育賽道過(guò)于擁擠、競爭者太多,已成業(yè)內共識。
在網(wǎng)易有道(DAO.NYSE)第三季度的財報會(huì )議上,網(wǎng)易有道CEO周楓表示,相比2019年,2020年在線(xiàn)教育的集中度更高。“K12作為在線(xiàn)教育市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn),目前占據了市場(chǎng)大部分份額的玩家只有5-6家。”周楓說(shuō),在線(xiàn)教育在加速發(fā)展,目前仍處資本投入期,而非賺錢(qián)階段。
1月14日,教育產(chǎn)業(yè)觀(guān)察人士夏飛接受時(shí)代周報記者采訪(fǎng)時(shí)表示,2021年,頭部玩家也許可以分出先后,但無(wú)法判定最終的勝負。但行業(yè)馬太效應的加劇,對中小機構來(lái)說(shuō)無(wú)疑會(huì )是個(gè)重大打擊。“對于中小型在線(xiàn)教育機構而言,除非能獲得低價(jià)流量的渠道,比如騰訊、字節跳動(dòng)自家的教育品牌,否則突圍難度極大。”夏飛稱(chēng)。
亦有跨界而來(lái)的入局者意圖在火爆的在線(xiàn)教育市場(chǎng)分得一杯羹。
2020年年初,游戲公司三七互娛宣布收購少兒編程公司妙小程,據官方透露,雙方將實(shí)現在資源、渠道等方面最大化的協(xié)同與利用。
2020年12月,時(shí)代周報獨家報道手機廠(chǎng)商O(píng)PPO收購K12在線(xiàn)教育平臺果肉網(wǎng)校,該公司由華南K12教育巨頭卓越教育的網(wǎng)課業(yè)務(wù)分拆而成。曾有業(yè)內人士推測,OPPO會(huì )在渠道和流量方面給予果肉網(wǎng)校很大的支持。
而對于OPPO來(lái)說(shuō),近年來(lái),OPPO開(kāi)始不斷布局完善智能終端生態(tài),并陸續推出包括智能手表、智能電視等在內的終端產(chǎn)品。據多鯨資本教育研究院預測,預計至2022年,K12教育智能硬件市場(chǎng)規模將達570億元。
“如果有網(wǎng)課業(yè)務(wù)作為基礎,做教育硬件會(huì )比較順暢一些,也能夠補足OPPO整個(gè)教育業(yè)務(wù)的生態(tài)鏈。”一名資深手機從業(yè)人士曾對時(shí)代周報記者推測道。
盈利猜想
巨額的營(yíng)銷(xiāo)費用是在線(xiàn)教育機構虧損的最重要原因之一。
1月16日,一名頭部在線(xiàn)教育公司人士向時(shí)代周報記者表示,目前在線(xiàn)教育投放的平臺主要包括地鐵公交站牌、電梯廣告、知名綜藝節目和部分短視頻平臺,“有時(shí)候也不是我們主動(dòng)投放,但在其他幾家都投放以后,我們就必須跟進(jìn)”。
寒暑假是課外輔導市場(chǎng)的旺季。從2020年第四季度開(kāi)始,各大在線(xiàn)教育機構的促銷(xiāo)戰就已經(jīng)打響。
移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)數據分析平臺App Growing的數據顯示,2020年11月-12月,教育廣告在全品類(lèi)廣告中的占比分別為5.89%、7.63%,投放力度逐月增強。
2020年第四季度,教育品牌廣告數前五名分別為學(xué)而思(好未來(lái)出品)、作業(yè)幫、有道精品課(網(wǎng)易有道出品)、斑馬AI課(猿輔導出品)和高途課堂(跟誰(shuí)學(xué)出品)。
安信證券的研報數據顯示,2020年,猿輔導、學(xué)而思網(wǎng)校、作業(yè)幫和跟誰(shuí)學(xué)四家暑期營(yíng)銷(xiāo)推廣預算分別為15億元、12億元、10億元、8億元,合計45億元。
這也造成了獲客成本的大幅提高。
陳楠告訴時(shí)代周報記者,目前在線(xiàn)教育行業(yè)獲客成本普遍在4000元以上,“寒暑假做的大筆營(yíng)銷(xiāo),最終都會(huì )反映在獲客成本上”。
而據多鯨資本援引業(yè)內人士的數據,在線(xiàn)教育企業(yè)的獲客成本如果超過(guò)2300元的臨界點(diǎn),后續就無(wú)法收回成本,出現永久虧損。
陳楠預測,在經(jīng)過(guò)2021年的激烈廝殺后,2022年可能會(huì )出現首個(gè)實(shí)現盈利的在線(xiàn)教育公司,“不出意外的話(huà),會(huì )是作業(yè)幫或是猿輔導中的一個(gè)。這兩家與對手的差距已經(jīng)初步顯現出來(lái)”。
根據猿輔導在2020年10月披露的數據,猿輔導網(wǎng)課及旗下的斑馬AI課兩大網(wǎng)課平臺正價(jià)在讀學(xué)生人次共計370萬(wàn)左右。其中,猿輔導網(wǎng)課秋季正價(jià)在讀學(xué)生人數為220萬(wàn),斑馬AI課正價(jià)在讀學(xué)生人數150萬(wàn)。
單從秋季正價(jià)課學(xué)員人數對比,猿輔導和作業(yè)幫似乎勢均力敵。
據媒體報道,2020年秋季,作業(yè)幫雙師大班課付費課學(xué)員總人次超過(guò)1000萬(wàn),秋季正價(jià)班就讀人次超過(guò)220萬(wàn)。
夏飛認為,對于在線(xiàn)教育賽道的玩家來(lái)說(shuō),比賽尚未到達賽點(diǎn),選手們只能備好糧草持續行進(jìn)。“現金流就是糧草,沒(méi)有糧草就一定會(huì )掉隊??梢钥隙ǖ氖?,2021年,融資金額和燒錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)的規模只會(huì )更大更多,在線(xiàn)教育只會(huì )繼續瘋狂。”夏飛對時(shí)代周報記者說(shuō)。
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