《紐約時(shí)報》日前發(fā)表分析文章稱(chēng)，面對網(wǎng)絡(luò )公司的紛紛倒閉，很多精明的風(fēng)險投資商發(fā)誓，決不會(huì )因為寫(xiě)在雞尾酒餐巾紙上的一個(gè)想法便大開(kāi)投資之門(mén)，他們必須看到切實(shí)可行的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。

　　兩種經(jīng)營(yíng)模式

　　對于網(wǎng)絡(luò )公司來(lái)說(shuō)，主要經(jīng)營(yíng)模式有兩種，一個(gè)是首先擴大用戶(hù)數量進(jìn)而提高影響力，然后才考慮盈利；另一個(gè)則將盈利放在*位。究竟是應該“先要名”還是“先要利”，市場(chǎng)將*終給出答案。

　　目前，已有太多類(lèi)似和Webvan這樣缺少創(chuàng )意的網(wǎng)絡(luò )公司被市場(chǎng)淘汰。對于新誕生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)公司來(lái)說(shuō)，他們必須找到一條暢通無(wú)阻的盈利途徑，才能敲開(kāi)風(fēng)險投資者的大門(mén)。但這條游戲規則并不適于所有公司，視頻網(wǎng)站YouTube的成功便是一個(gè)*好的證明。

　　2006年，谷歌以16.5億美元的價(jià)格將其收購。YouTube的成功讓一些風(fēng)險投資者確信，對于一家網(wǎng)站而言，擁有大量用戶(hù)所能產(chǎn)生的*仍要超過(guò)依靠付費用戶(hù)這種模式。在全球經(jīng)濟走向低迷之際，這兩種網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)模式究竟誰(shuí)更勝一籌勢必須經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的再一次檢驗。

　　微型博客受矚目

　　在這場(chǎng)有關(guān)誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣的較量中，微型博客網(wǎng)站已成為關(guān)注焦點(diǎn)。在微型博客界，人們利用網(wǎng)絡(luò )或者手機升級個(gè)人信息，以便讓虛擬的好友了解他們的近況。

　　總部設于舊金山的創(chuàng )業(yè)公司Twitter是充當領(lǐng)頭羊的微型博客網(wǎng)站，現在已經(jīng)是家喻戶(hù)曉。根據目錄服務(wù)TwitDir的統計，至少有300萬(wàn)人使用Twitter的免費服務(wù)。但Twitter實(shí)際上并沒(méi)有盈利，甚至沒(méi)有廣告業(yè)務(wù)。

　　Yammer是一家新出現的規模更小的“山寨”網(wǎng)站，它面向企業(yè)客戶(hù)，現只擁有6萬(wàn)名用戶(hù)。與其模仿的Twitter有所不同的是，Yammer的創(chuàng )始人從一開(kāi)始就對所提供的服務(wù)進(jìn)行收費。在首次公開(kāi)亮相僅6周之后，Yammer便取得比較樂(lè )觀(guān)的*。自2006年投入運營(yíng)以來(lái)，Twitter便吸引了諸多關(guān)注。用戶(hù)可直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或手機升級Twitter上的博客，回答他人提出的一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題——“你在忙什么？”他們只需用140個(gè)或者更少的字符便可做出回答。用戶(hù)在Twitter發(fā)表的信息(又稱(chēng)“Tweat”)有的像俳句一樣深奧，有的則非常簡(jiǎn)單，例如“今晚出去”或者“眼睛發(fā)癢，非常郁悶”等等。

　　由于面向企業(yè)用戶(hù)，Yammer上的問(wèn)題則多為“你在做什么工作？”CEO大衛·薩克斯(David Sacks)稱(chēng)，Yammer的目的就是提高辦公室的工作效率。Yammer用戶(hù)升級與公司或工作有關(guān)的信息，以便讓同事了解情況。這樣一來(lái)，他們就不需要使用電子信箱發(fā)送大量郵件，避免郵箱出現“擁堵”。

　　Yammer的商業(yè)模式

　　薩克斯說(shuō)，尋找一條盈利途徑是Yammer*先考慮的事情，在網(wǎng)絡(luò )支付公司PayPal擔任CEO時(shí)，他就深刻體會(huì )到這一點(diǎn)。他指出，在網(wǎng)絡(luò )公司泡沫破裂之后，公司首要要做的就是快速盈利。薩克斯以利潤為*的做法*終幫助Yammer在9月舉行的“TechCrunch50”創(chuàng )業(yè)者大會(huì )上獲獎。這場(chǎng)競賽的發(fā)起者、*科技新聞博客Techcrunch將Yammer 比作“擁有成功商業(yè)模式的Twitter”。

　　薩克斯說(shuō)，Yammer的商業(yè)模式引人注目，因為它像消費服務(wù)一樣發(fā)展，卻像商業(yè)服務(wù)一樣盈利。任何擁有公司郵箱地址的人都可以免費使用Yammer。在正式成為會(huì )員之后，企業(yè)每月只需為每一名用戶(hù)支付1

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文章標簽: 微型博客 Yammer Twitter 博客營(yíng)銷(xiāo) 理論研究