近年來(lái)，我們常常能聽(tīng)到“戰略聯(lián)盟”一詞，一會(huì )兒誰(shuí)與誰(shuí)結成了戰略聯(lián)盟，誰(shuí)又與誰(shuí)簽訂了戰略合作協(xié)議，尤其是在IT和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)，“戰略聯(lián)盟”或“戰略合作”更是常見(jiàn)。它的英文原文是“Strategic Alliance”，中文直譯過(guò)來(lái)就是“戰略聯(lián)盟”，這也是可以的。而我覺(jué)得，從其英文的實(shí)質(zhì)意義上理解，似乎譯成“策略聯(lián)盟”更為恰當。因為，據我理解，這些所謂的“聯(lián)盟”或“合作”無(wú)論從形式上、內容上，還是時(shí)間上講，大多是策略層面的，是有一定的時(shí)效性的。盡管，有時(shí)為了達到市場(chǎng)宣傳的效果，我也認為可以用“戰略聯(lián)盟”，以顯得事件的重大，甚至可以是兩者的連用：戰略聯(lián)盟策略。

任何企業(yè)都有各自的長(cháng)處和短處，不同的階段，不同的時(shí)間，不同的地點(diǎn)，都應有自己的發(fā)展重點(diǎn)，不同的策略。為此，有必要通過(guò)開(kāi)展合作，來(lái)達到優(yōu)勢互補的目的，尤其是當自己有著(zhù)明顯劣勢，同時(shí)又暫時(shí)有沒(méi)有能力或精力來(lái)顧及且又不能“熟視無(wú)睹”的時(shí)候，就非常有必要通過(guò)尋找合作伙伴來(lái)彌補自身的不足，化劣勢為優(yōu)勢。中國的許多企業(yè)家或多或少有“多元化”情結，以為企業(yè)發(fā)展到了一定階段就必須走多元化的發(fā)展道路，他們*喜歡舉的例子就是“通用電器”，而事實(shí)上，非多元化的企業(yè)遠比多元化的企業(yè)要多，即使在美國也是如此，比如：通用汽車(chē)、摩托羅拉、微軟，等等。我們的企業(yè)家似乎看不到這一點(diǎn)，總喜歡什么都自己做，結果是，我們聽(tīng)到了一個(gè)又一個(gè)的失敗故事，確很少聽(tīng)到多元化成功的案例。

策略聯(lián)盟具有非常顯著(zhù)的優(yōu)勢，比如：快速性、互補性、低成本、成效大，等等，是一個(gè)相對比較容易實(shí)施的策略。當然，也是有幾點(diǎn)需要把握的：*、訂立策略聯(lián)盟，在合適的時(shí)候發(fā)現自己的企業(yè)在哪些方面缺乏競爭優(yōu)勢，在哪些方面有競爭優(yōu)勢，從而制定策略；第二，選擇合作伙伴，合作伙伴的選擇要適合本公司的情況，有時(shí)候并不是越大的伙伴越好，而是適合自己的伙伴越好；第三、建立聯(lián)盟結構與管理制度，同自己的策略聯(lián)盟伙伴制定一個(gè)相互之間權利和義務(wù)的協(xié)定以及出現問(wèn)題的協(xié)商制度，這對于策略聯(lián)盟合約的履行是至關(guān)重要的；第四、訂立終止聯(lián)盟計劃，在開(kāi)始的時(shí)候就應該考慮善始善終。