訪(fǎng)惠安速拼墻板有限公司創(chuàng )始人、執行董事、CEO陳震東先生

□本刊記者：趙沅

記           記   者：陳總，您好！非常感謝您接受我們的專(zhuān)訪(fǎng)。做為一位“80后”的年輕創(chuàng )業(yè)者，作為墻材行業(yè)的后起之秀，我們的讀者還不太了解您，請您向我們廣大的讀者介紹一下自己。

陳震東：我大學(xué)本科肄業(yè)。大一念了半年后，自動(dòng)退學(xué)。職業(yè)生涯里，從事過(guò)零售連鎖業(yè)、物業(yè)管理、交通運輸、廣告傳媒、營(yíng)銷(xiāo)策劃、特許連鎖經(jīng)營(yíng)等。一系列的商業(yè)熱身后，在2003年開(kāi)始*次創(chuàng )業(yè)，創(chuàng )辦了“創(chuàng )業(yè)天下國際商務(wù)機構”，從事特許連鎖經(jīng)營(yíng)綜合服務(wù)。2005年春，創(chuàng )業(yè)失敗。在杭州擔任了將近2年的職業(yè)經(jīng)理人，從事石材貿易與工程業(yè)務(wù)。2007年春，卷土重來(lái)，再戰江湖，速拼墻板在這樣的背景下誕生了。

回顧這七年來(lái)的商業(yè)生涯，一路上，挫折與痛苦伴隨，得到更多的是挫折經(jīng)驗，煉就了打不死、消不滅的抗挫折能力。這種類(lèi)似于紅軍長(cháng)征的奮斗歷程，對一個(gè)人的成長(cháng)是有重大意義的。走過(guò)了路，悟出了道：有一種生命叫“死去生來(lái)”。成就，往往是置之死地而后生的。

記  者：做為新一代的“80后”，您有很多創(chuàng )業(yè)的選擇，為什么選擇傳統的

墻材行業(yè)做為您創(chuàng )業(yè)的項目呢？

陳震東：墻體材料領(lǐng)域的確是一個(gè)非常傳統的行業(yè)，變化的節奏很慢，給人

的印象是缺乏創(chuàng )意。年青一代很少從事這個(gè)領(lǐng)域，特別是“80后”一代。與互聯(lián)網(wǎng)等新興市場(chǎng)創(chuàng )業(yè)相比較，顯得有點(diǎn)老土，跟不上潮流。但如果以“突圍傳統”的固有思維與角度去看傳統行業(yè)的重生，那又將是一個(gè)什么樣的前景呢？

整合品牌運營(yíng)，運用風(fēng)險資本，設計商業(yè)模式，組建執行團隊，速拼墻板就是在這樣的思維下突圍而生的。換句話(huà)說(shuō)，速拼墻板這個(gè)項目從一開(kāi)始就是以上市公司的結構進(jìn)行打造的。觀(guān)察近年來(lái)的風(fēng)險資本市場(chǎng)，越來(lái)越多的投資機構回歸傳統行業(yè)。速拼墻板已經(jīng)與部分風(fēng)險資本有過(guò)初步的接觸，進(jìn)行非正式路演。

記  者：您將許多新的理念，比如：品牌運營(yíng)、風(fēng)險資金、渠道建設、擴張模式,引入墻材行業(yè)，可以說(shuō)是一系列的創(chuàng )新，您如何確保這些理念能順利地落地執行呢？

陳震東：統一思想，徹底執行。思想的統一，要求團隊在戰略上志同道合，戰術(shù)上多謀而合。我們團隊內部有份《速拼戰報》，通過(guò)這種企業(yè)內刊增進(jìn)交流，促進(jìn)共鳴，完成目標。對于一個(gè)創(chuàng )業(yè)型公司，思路與理念很重要，但執行力更重要，否則是空談。速拼墻板在這方面一直花大功夫。例如，*近速拼墻板推出了“產(chǎn)品篇海報”，關(guān)于“發(fā)布”與“張貼”之細節，速拼墻板單單撰寫(xiě)了《“產(chǎn)品篇”海報投放執行手冊》，就花費了三張A4紙的版面進(jìn)行闡述與規范，保證高質(zhì)量完成任務(wù)，達成預計目標。

記  者：墻材企業(yè)一般規模較小，管理基本上是家族式管理，企業(yè)缺乏一種長(cháng)期、持久的規劃，更多的是短期行為，導致這個(gè)行業(yè)惡性競爭異常劇烈，您是如何來(lái)處理企業(yè)的短期目標與長(cháng)期目標之間的矛盾？

陳震東：速拼的觀(guān)點(diǎn)是這樣的，短期目標是讓企業(yè)擁有一系列健康的生命基因，做強。長(cháng)期目標是讓企業(yè)能夠可持續性發(fā)展，做大。理解這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，應該從“人、財、物”三者的平衡去解讀速拼墻板。

關(guān)于人才。速拼墻板主張“用人長(cháng)、聚人心”。如何“用”呢？用專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。如何“聚”呢？物質(zhì)上財散人聚，賺錢(qián)萬(wàn)歲。精神上成就個(gè)人價(jià)值，提高生命質(zhì)量。速拼墻板股東會(huì )定下來(lái)的*準則是，股東家族人員不準進(jìn)入企業(yè)參與經(jīng)營(yíng)。一切以職業(yè)經(jīng)理人的角度去建設公司體制。那種老爸建廠(chǎng)，兒子跑業(yè)務(wù)，小老婆當助理的做法，是沒(méi)有前途的。

關(guān)于財務(wù)。速拼墻板注重合理的利潤率，反對低質(zhì)量的市場(chǎng)占有率。速拼墻板創(chuàng )造了“大饅頭與小饅頭”的理論。速拼墻板認為墻材市場(chǎng)需求量非常大，沒(méi)必要去搶那些價(jià)格壓得很低的“大饅頭式工程”，而是避開(kāi)這種惡性?xún)r(jià)格戰，差異化地開(kāi)拓“小饅頭式工程”，這種小工程利潤率有保障，幾乎沒(méi)有應收帳款，營(yíng)養價(jià)值高。一個(gè)個(gè)“小饅頭”加起來(lái)等于一個(gè)高營(yíng)養的“大饅頭”。速拼墻板另外一個(gè)觀(guān)點(diǎn)：建材行業(yè)不會(huì )被餓死，而會(huì )被拖死?，F金萬(wàn)歲！速拼墻板不管是批發(fā)、零售，還是做工程，都堅持現金交易，否則不做。

一方面，努力將速拼墻板打造成一個(gè)財務(wù)很健康的小企業(yè)。另一方面，積極對話(huà)風(fēng)險資本，為以后的快速擴張做好“資金渠道”準備。

關(guān)于產(chǎn)品。速拼墻板堅持“提升科技含量，提高產(chǎn)品質(zhì)量”的態(tài)度，鄙視“靠降低產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)降低價(jià)格”的短視行為。產(chǎn)品的質(zhì)量是品牌的基礎。速拼墻板堅決走品牌化道路。盡管品牌不能立竿見(jiàn)影，需要付出很多心血，但我們始終相信品牌的力量。

記  者：鎂質(zhì)墻板是具有一定技術(shù)含量的化工建材，有部分企業(yè)因技術(shù)問(wèn)題，導致產(chǎn)品出現了“返鹵、泛霜、變形”等問(wèn)題，影響了整個(gè)行業(yè)的形象，阻礙了行業(yè)的發(fā)展。你們如何應對？

陳震東：菱鎂行業(yè)發(fā)展了幾十年，沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)，不是技術(shù)問(wèn)題，也不是資金問(wèn)題，而是經(jīng)營(yíng)思路與人才短缺問(wèn)題。這個(gè)行業(yè)寄生著(zhù)這樣一幫人，拿著(zhù)“江湖秘方”傳授技術(shù)，到處行騙。我曾經(jīng)遇到過(guò)這樣的人，先是開(kāi)價(jià)二十萬(wàn)元，后來(lái)降到十萬(wàn)元。我清楚這種江湖騙術(shù)，被我痛批一頓，*后承認自己是在瘋狂儉財，能撈一筆算一筆。我二話(huà)沒(méi)說(shuō)讓他滾蛋。不知有多少家鎂質(zhì)企業(yè)死在這群人手里。就算不死，至少也中風(fēng)、腦癱瘓。遏制技術(shù)欺騙是菱鎂行業(yè)的當務(wù)之急。中國菱鎂行業(yè)協(xié)會(huì )工作重點(diǎn)應放在組織“菱鎂技術(shù)人才”的培訓上面。

至于如何應對？還是那句話(huà)，用專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。速拼招用化學(xué)專(zhuān)業(yè)人才，而不是采用“江湖技術(shù)”。

速拼墻板以“優(yōu)質(zhì)的原材料、嚴格的科學(xué)配比、動(dòng)態(tài)的調整、有效的改性、合理的工藝”等措施，確保做到生產(chǎn)技術(shù)上水平，產(chǎn)品上檔次。

記  者：墻材產(chǎn)品是一個(gè)地域性很強的產(chǎn)品，目前沒(méi)有全國性的品牌，這給速拼的擴張帶來(lái)了很大的挑戰，您將如何迎接這種挑戰呢？