火熱的越南經(jīng)濟轟然崩潰，經(jīng)濟寒流的氣息開(kāi)始在中國加重。這是一次全球性的經(jīng)濟危機。

“三率二價(jià)一危機”（人民幣匯率、出口退稅率、銀行利率，原材料價(jià)格、勞動(dòng)力價(jià)格，美國次貸危機）六大組合拳，打的無(wú)數中小企業(yè)滿(mǎn)地找牙，特別是長(cháng)三角、珠三角、海峽西岸三大區域的外貿企業(yè)，相當慘淡。

這些與速拼墻板有什么關(guān)聯(lián)？存在著(zhù)兩方面的關(guān)聯(lián)：

1、                原材料價(jià)格、勞動(dòng)力價(jià)格的持續、非正常的上升，加重制造業(yè)的生產(chǎn)成本。

2、                速拼墻板的核心市場(chǎng)聚集于晉江、石獅等區域的工業(yè)地產(chǎn)（工廠(chǎng)員工宿舍及工廠(chǎng)辦公樓的隔斷）。這兩個(gè)地區的產(chǎn)業(yè)結構屬于典型的外貿企業(yè)。外貿難做，連生存都有問(wèn)題，更談不上擴大規模，擴建辦公樓與員工宿舍。

生產(chǎn)成本加重，市場(chǎng)萎縮，泉州的隔墻板市場(chǎng)已進(jìn)入價(jià)格惡戰時(shí)代。隔墻板

的市場(chǎng)前景吸引著(zhù)眾多小企業(yè)（大部分為個(gè)體戶(hù)）在準備不夠充分的情況下進(jìn)入，無(wú)奈何宏觀(guān)經(jīng)濟的不景氣，讓這些急燥的項目生意人雪上加霜。

速拼的成長(cháng)是一種積累式的前進(jìn)。先做市場(chǎng)后建廠(chǎng)的創(chuàng )業(yè)模式，秉承了聯(lián)想的“貿工技”思路。這是對一個(gè)產(chǎn)業(yè)的系統積累與理解，有助于改進(jìn)與創(chuàng )新。

速拼的準備是充分的。速拼墻板站在同行的基礎上進(jìn)行了產(chǎn)品改良（無(wú)浸泡生產(chǎn)工藝，率先推出抗沖擊力更強，隔音效果更好的第三代墻板），配備了專(zhuān)用的實(shí)驗室，是福建*配套實(shí)驗室的墻板企業(yè)。

眾者認為速拼的優(yōu)勢是營(yíng)銷(xiāo)宣傳。其實(shí)，這只是一個(gè)表象。擅長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)的背后是優(yōu)勢明顯的產(chǎn)品質(zhì)量（墻板結構、外觀(guān)、質(zhì)量）。撕掉速拼的品牌知名度，將產(chǎn)品赤裸裸地展示、比較，速拼內隔墻板依然鶴立雞群。

速拼的絕殺，推動(dòng)了隔墻板市場(chǎng)的升級換代。

面對經(jīng)濟寒流，速拼準備這樣過(guò)冬：

1、                以*的產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)勢，同等的市場(chǎng)價(jià)格策略，在市場(chǎng)萎縮的情況下，保持原有的市場(chǎng)份額；

2、                堅持現金為王。

速拼墻板規模不是*大的，但是*健康的，特別是財務(wù)上的健康，應收帳款為零。據悉，泉州某家墻板企業(yè)去年盈利100多萬(wàn)，應收帳款也是100多萬(wàn)，現在還積壓著(zhù)大量的劣質(zhì)墻板，資金鏈相當危險。

3、                做強不做大。

不同的企業(yè)狀況，存在著(zhù)不同的“過(guò)冬”方式，但不管怎樣“過(guò)冬”，*重

要的是先生存下來(lái)，接著(zhù)是在*困難的時(shí)候堅持正確的事，積累冬天過(guò)后的爆發(fā)性能源。

總而言之，“白天做生存的事，晚上想發(fā)展的問(wèn)題”，這就是速拼的過(guò)冬策略。

——陳震東，2008-8-14  寒冷的夏季

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