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莫道前路無(wú)知己
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電子商務(wù)大會(huì )聚焦“中小企業(yè)電商逆襲”
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2013-04-26 17:26
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分類(lèi)：
電商大戰如火如荼，做電子商務(wù)還有哪些機會(huì )可以尋找？
4月25日，由億邦動(dòng)力網(wǎng)、海曙區人民政府聯(lián)合主辦的第八屆中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì )在甬舉行，企博網(wǎng)董事長(cháng)何一兵、京東商城執行副總裁藍燁、網(wǎng)盛科技董事長(cháng)孫德良、慧聰網(wǎng)CEO郭江、敦煌網(wǎng)CEO王樹(shù)彤等眾多電商巨頭云集，大家圍繞“中小企業(yè)電商逆襲”，紛紛獻計獻策。
在細分市場(chǎng)中尋找機會(huì )
“去年天貓商城的光棍節促銷(xiāo)實(shí)現銷(xiāo)售額191億元，博洋、太平鳥(niǎo)、維科3家企業(yè)就貢獻了3億多元?！闭劦诫娮由虅?wù)，海曙區區長(cháng)吳勝武舉了區內3家企業(yè)的例子。
“傳統企業(yè)再不上網(wǎng)就遲了?！本〇|商城執行副總裁藍燁介紹，2013年中國B(niǎo)2C市場(chǎng)規模達3869.9億元，京東在自營(yíng)B2C市場(chǎng)的市場(chǎng)份額達49%。
而對后來(lái)者而言，目前60%的電商份額已經(jīng)被天貓、京東等企業(yè)占據了，市場(chǎng)競爭白熱化。傳統百貨“逆襲”、轉戰網(wǎng)上還有機會(huì )嗎？
“肯定有?！鄙虾Ｐ旒覅R商城(集團)有限公司副總經(jīng)理、太平洋百貨董事長(cháng)郭志鵬說(shuō)，上海徐家匯商城從去年開(kāi)始把整個(gè)商城都“搬”到了網(wǎng)上，在非常激烈的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)入電商。而以寧波起家的銀泰，也開(kāi)出了網(wǎng)上商城。而且在天貓商城光棍節促銷(xiāo)后，銀泰的店慶活動(dòng)同樣成績(jì)不俗。
“這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)正在進(jìn)入一個(gè)轉型的時(shí)代，消費者會(huì )越來(lái)越細分?！惫均i說(shuō)，他們不會(huì )盲目地走低價(jià)路線(xiàn)，對價(jià)格敏感的消費人群不是太平洋百貨的關(guān)注對象?！暗搅艘欢A段，關(guān)注品牌而非價(jià)格的人會(huì )越來(lái)越多?！彼瑫r(shí)強調，二三線(xiàn)城市也是太平洋百貨的關(guān)注對象。
“垂直型網(wǎng)站也有較大的市場(chǎng)機會(huì )?！绷泓c(diǎn)研究咨詢(xún)集團董事長(cháng)袁岳也認可行業(yè)細分的趨勢。他介紹，他和國內一批企業(yè)家組織的“飛馬旅”活動(dòng)除了舉辦創(chuàng )業(yè)大賽外，還對一些好的項目進(jìn)行投資。目前投資了好幾個(gè)電子商務(wù)垂直型網(wǎng)站，*多的一筆投資達5000萬(wàn)元。
改變，是需要付出代價(jià)的
郭志鵬認為，做電商對傳統企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種顛覆，在這個(gè)過(guò)程中大家有可能產(chǎn)生一些分歧，但“改變、轉型是需要付出代價(jià)的”。
*近，寧波電子商務(wù)領(lǐng)域內的一個(gè)大事件莫過(guò)于寧波保稅區進(jìn)口商品市場(chǎng)(ICTM)以B2C賣(mài)場(chǎng)型旗艦店的方式入駐天貓商城，向網(wǎng)購消費者直銷(xiāo)原瓶原裝進(jìn)口美食。這也是*進(jìn)駐電商平臺，由政府部門(mén)全力培育和打造的進(jìn)口商品市場(chǎng)。
“做實(shí)體市場(chǎng)和做線(xiàn)上商城思維方式和操作模式都不同?！闭劦絺鹘y市場(chǎng)由“實(shí)”轉“虛”，郭志鵬認為，除了要有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品外，還需要信心和決心。
把中國商品直接賣(mài)到國外
會(huì )上，有專(zhuān)家還提出了開(kāi)展跨國貿易電子商務(wù)，把中國的產(chǎn)品直接賣(mài)到國外去。
去年年底，寧波和鄭州、上海、重慶、杭州一起，被國家發(fā)改委、海關(guān)總署共同列入國家跨境貿易電子商務(wù)服務(wù)(簡(jiǎn)稱(chēng)E貿易)試點(diǎn)城市。
“在開(kāi)展跨境貿易上，亞馬遜可助企業(yè)一臂之力?！眮嗰R遜中國副總裁方淦表示，亞馬遜推出了“我要開(kāi)店”和“全球開(kāi)店”兩種模式。
“我要開(kāi)店”這種方式是專(zhuān)門(mén)讓中國商品直接賣(mài)給外國人，而“全球開(kāi)店”則是：只要中國賣(mài)家將產(chǎn)品庫存入亞馬遜運營(yíng)*，即可通過(guò)后者的倉儲物流系統將貨物發(fā)往世界。
外貿B2C模式升級是必然趨勢。做全球生意的亞馬遜平臺，也許更能刺激中國中小賣(mài)家們對網(wǎng)購生意的渴望。
“海曙也很重視跨境貿易，是寧波市跨境貿易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)出口區域?！焙Ｊ飬^區長(cháng)吳勝武介紹，作為老城區，海曙區不但在去年打造了寧波市*電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，而且還預留了跨境貿易電子商務(wù)(出口)的發(fā)展空間，在新一輪促進(jìn)區域經(jīng)濟發(fā)展“1＋X”扶持政策中重點(diǎn)支持跨境貿易電子商務(wù)發(fā)展，在財政稅收、技術(shù)創(chuàng )新和人才引進(jìn)等方面給予全方位扶持。
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