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    實(shí)體商業(yè)欲借“臉臉”逆襲

    字體大?。?a href="javascript:setFontSize(16)" title="大號字體">大 | 中 | 小 2015-11-17 09:56 閱讀(34232) 評論(3) 分類(lèi)：

     　　當你到某個(gè)商場(chǎng)購物，去某家餐廳吃飯，赴某個(gè)酒吧泡吧，打開(kāi)一款APP，就能知道你周?chē)心男┤?，有沒(méi)有你認識的人，進(jìn)而與他們在線(xiàn)下互動(dòng)，或者通過(guò)這款APP參與商場(chǎng)、餐廳、酒吧的線(xiàn)上活動(dòng)或游戲，贏(yíng)取獎品、優(yōu)惠券。這一款把人和場(chǎng)景聯(lián)系起來(lái)，讓人和人的關(guān)系回歸線(xiàn)下的APP叫“臉臉”。昨天，它正式發(fā)布了。

     
    　　“臉臉”的來(lái)頭可不小，它的創(chuàng )始合伙人都可算是大佬級別的：馬云的*個(gè)合伙人何一兵、中國百貨界大佬周明海、新東方創(chuàng )始人俞敏洪。昨天的發(fā)布會(huì )上，他們仨一起詮釋了全新的線(xiàn)上線(xiàn)下模式。
     
    　　何一兵：借助線(xiàn)上技術(shù)，制造線(xiàn)下狂歡
     
    　　昨天才發(fā)布的“臉臉”，其實(shí)2年前就已經(jīng)上線(xiàn)，*近一兩個(gè)月的月收入已達200多萬(wàn)元。
     
    　　“*次和西溪印象城合作時(shí)，我們就看到了效果?！焙我槐f(shuō)，合作的目的就是讓進(jìn)店的消費者再多留一會(huì )、多消費一點(diǎn)。玩法很簡(jiǎn)單，在“臉臉”的西溪印象城場(chǎng)景里有5個(gè)過(guò)關(guān)游戲，過(guò)前4關(guān)大部分人都可以獲得商家提供的抵價(jià)券。*后一關(guān)則是定時(shí)搶答題。比如，11點(diǎn)半出題：今天必勝客的店長(cháng)叫什么名字？立刻會(huì )有一堆消費者沖到店里面去問(wèn)，誰(shuí)先回答對誰(shuí)就得獎勵。
     
    　　何一兵說(shuō)：“商家有統計，通過(guò)發(fā)短信、發(fā)紅包來(lái)發(fā)優(yōu)惠券，轉化率大概是千分之一到二，而用游戲的方式，轉化率為12~13%，有的商家的轉化率可達50%以上?！?
     
    　　“目前，全國有2500萬(wàn)個(gè)場(chǎng)景在‘臉臉’上等待認領(lǐng)，當然這是一個(gè)大概的數字?！焙我槐榻B，“這些場(chǎng)景包括都市消費的吃喝玩樂(lè )，還有景點(diǎn)、學(xué)校、樓宇和社區?？偟膩?lái)說(shuō)，就是城市生活中可能遇到的各個(gè)場(chǎng)景。這些場(chǎng)景已經(jīng)在‘臉臉’平臺上架構好，就等經(jīng)營(yíng)者或者這些場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)者來(lái)認領(lǐng)?！?
     
    　　在何一兵看來(lái)，借助線(xiàn)上的技術(shù)，制造線(xiàn)下的狂歡，讓人的生活回歸自然，是他們的*終目的。
     
    　　周明海：明年“雙11”，實(shí)體商業(yè)欲逆襲電商
     
    　　這兩年，實(shí)體商業(yè)的難，地球人都知道。兩年后，杭州將會(huì )有100個(gè)購物*，而在全國，商場(chǎng)的面積已經(jīng)超過(guò)6億平方米。按照每平方米1萬(wàn)元的成本計算，就有6萬(wàn)億元的投資在這些商場(chǎng)和購物*里。但在電商的壓力下，實(shí)體商業(yè)的陣地在一步步失守?！拔覀兙秃帽仁且患苷趬嬄涞娘w機?！敝苊骱＿@樣比喻，“如何借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的力量讓我們再次起飛，這個(gè)問(wèn)題必須解決?！?
     
    　　“有人說(shuō)實(shí)體商業(yè)沒(méi)有明天了，我堅決不同意。難道現代人除了家和辦公室，就沒(méi)有第三個(gè)可以去的地方了嗎？MALL就是這第三個(gè)地方！”周明海之所以稱(chēng)之為MALL而不是購物*，是因為他認為MALL是一個(gè)綜合的空間，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的賣(mài)東西的地方。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，正好給了MALL一個(gè)重新崛起的機會(huì )。
     
    　　發(fā)布會(huì )上，周明海還宣布了一個(gè)宏偉的計劃：“我們已經(jīng)談妥確定200個(gè)商家，這次發(fā)布會(huì )以后，我們將針對不同的城市實(shí)施不同的運營(yíng)方案。明年11月11日，我們計劃攜手線(xiàn)下1111家MALL、商家，推動(dòng)‘千鯨計劃’。每一個(gè)MALL就是一頭鯨魚(yú)，那將會(huì )是一場(chǎng)實(shí)體商業(yè)對電商的逆襲戰?！?
     
    　　俞敏洪：人與場(chǎng)景間的問(wèn)題，“臉臉”來(lái)解決
     
    　　作為“臉臉”的投資人，俞敏洪走這一步棋的原因，除了欣賞何一兵和周明海的行事作風(fēng)，更多的是看中這件事情本身?！鞍讶伺c場(chǎng)景連接起來(lái)，我覺(jué)得這是在未來(lái)，甚至是當下生活中必然會(huì )發(fā)生的改變?！庇崦艉檎f(shuō)。
     
    　　這種改變緣起互聯(lián)網(wǎng)?！八屔钪性S多關(guān)系都要重新界定?！庇崦艉榘腴_(kāi)玩笑地說(shuō)，“以前我是老板，員工是員工，現在我看到員工都想叫他們‘老板’，因為他們完全有能力另謀高就，甚至是自己創(chuàng )業(yè)。換句話(huà)說(shuō)，大家互相選擇的余地越來(lái)越大了。我要是早兩年意識到這個(gè)問(wèn)題，可能就會(huì )有更多的人才留在新東方了?！?
    　　
    　　而“臉臉”的誕生正好適應了這種關(guān)系的重新界定，拉近了人與人的距離?！拔矣X(jué)得它解決了兩個(gè)問(wèn)題：一是生活問(wèn)題，也就是說(shuō)當我和某個(gè)場(chǎng)景連接的時(shí)候，能不能讓我的生活更加方便、更加愉快、更加有趣；二是交往問(wèn)題，比如我有這樣的習慣，到一個(gè)地方會(huì )打開(kāi)‘臉臉’看看，在這一段時(shí)間里，有多少人出現過(guò)，有沒(méi)有我認識的人，有沒(méi)有我的朋友。這或許能解決在一個(gè)陌生地的人際交往問(wèn)題?！?
     
    　　俞敏洪認為，百度解決了人與信息之間的問(wèn)題，微信解決了人與人之間的問(wèn)題，阿里巴巴解決了人與物之間的問(wèn)題。那么人與場(chǎng)景之間的問(wèn)題，就有可能被“臉臉”解決。

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