以下是互動(dòng)過(guò)程實(shí)錄：

 

　　主持人：謝謝！*后一個(gè)是互動(dòng)的環(huán)節，我們請出嘉賓，一個(gè)是遼寧邁克集團電子商務(wù)總監徐延峰先生，一個(gè)是企博網(wǎng)董事長(cháng)何一兵先生，一個(gè)是深圳國富黃金張穎先生。剛才我們稍微碰了一下，每個(gè)人分享了一下在營(yíng)銷(xiāo)上的新的方法，我們從何總開(kāi)始。

 

　　企博網(wǎng)董事長(cháng) 何一兵：非常高興有這個(gè)機會(huì )，我差不多從95年開(kāi)始就做互聯(lián)網(wǎng)了，我可以說(shuō)是見(jiàn)證了互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展，從開(kāi)始的建網(wǎng)站，然后建立起行業(yè)的一些大的B2B平臺，到五六年前我建了企業(yè)博客網(wǎng)，張老師也是我們的用戶(hù)，也算是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)吧，把博客這個(gè)媒體服務(wù)于我們的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，*近也在和新浪微博在合作，我們跟新浪微博也對接起來(lái)。

 

　　事實(shí)上我們講以前是傳統互聯(lián)網(wǎng)，現在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，大家也講了很多。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的游戲規則跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是完全不同的，是顛覆性的，我覺(jué)得從大量面向C的傳統企業(yè)來(lái)講是一個(gè)機會(huì )。

 

　　深圳國富黃金 張穎：*次代表國富黃金來(lái)參加這樣一個(gè)分享，還是有些激動(dòng)的，我們是一個(gè)實(shí)業(yè)公司，99年就成立了，在發(fā)展之初的8年時(shí)間我們一直做低廉的勞動(dòng)方式，2008年的時(shí)候我們推進(jìn)了貴金屬的業(yè)務(wù)，在*近四五年的業(yè)務(wù)，公司在國富黃金這個(gè)項目上，我們從2008年的2億到2012年財務(wù)報表上已經(jīng)突破了30億。關(guān)于電子商務(wù)這個(gè)業(yè)務(wù)我們在初期是在2011年開(kāi)始的，當時(shí)董事長(cháng)也是從事業(yè)單位退下來(lái)的，他們經(jīng)常去參加大型的會(huì )議，包括廣東省的珠寶行業(yè)，他是副會(huì )長(cháng)，經(jīng)常聽(tīng)大家說(shuō)電子商務(wù)，說(shuō)這個(gè)是趨勢，所以2011年就試水，我想任何一個(gè)東西都是從無(wú)到有的過(guò)程，從發(fā)展初期到現在10個(gè)人了，我們試運營(yíng)加上去年整個(gè)一年半的時(shí)間里，經(jīng)營(yíng)利潤上對公司也有了一定的貢獻，謝謝！

 

　　遼寧邁克集團電子商務(wù)總監 徐延峰：大家好，我是遼寧邁克的，我們在做電子商務(wù)的過(guò)程中深深感覺(jué)到中小企業(yè)也好，和外貿公司做B2B的艱辛和困難，我們一路做下來(lái)也感覺(jué)到非常艱難，然后利用我們外貿的專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢，專(zhuān)注于機電的貿易我們做了一個(gè)網(wǎng)站，希望能立足于機電的領(lǐng)域做這種不成交不收費的網(wǎng)站，謝謝！

 

　　主持人：我用我的話(huà)來(lái)概括一下，遼寧邁克是一個(gè)非常大的企業(yè)，他們自己做了一個(gè)平臺，促成國外訂單在國內加工，昨天說(shuō)第三方平臺不要輕易去做，我覺(jué)得也不是全對，只要好的都可以去做。邁克集團我認為是地主級以上的，有自己的條件去做對接的平臺。張總是深圳國富黃金銷(xiāo)售的，他們是非常強勢的一個(gè)渠道，這個(gè)渠道在現在的電子商務(wù)大潮上，張總感覺(jué)在品牌宣傳推廣上多一點(diǎn)，在線(xiàn)上的推廣另當別論。企博網(wǎng)是非常資深的，我是企博網(wǎng)的老用戶(hù)，我們企博網(wǎng)是*早的，像微博2.0還沒(méi)有來(lái)的時(shí)候它已經(jīng)在做微博2.0的，今天給我們帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)方面的新的思路和新的產(chǎn)品。

 

　　企博網(wǎng)董事長(cháng) 何一兵：謝謝，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)顛覆性，顛覆在什么地方呢，互聯(lián)網(wǎng)跟我們的生活只有90%以上有個(gè)節點(diǎn)，一個(gè)是在辦公室，一個(gè)是在家里?；ヂ?lián)網(wǎng)我們也做O2O，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上總共做了一件事情，把線(xiàn)下的搬到線(xiàn)上去，把內容搬上去，把音樂(lè )搬上去，把產(chǎn)品搬上去。O2O的概念我覺(jué)得并不是很準確，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)界限已經(jīng)被模糊了，我想起前一段時(shí)間馬云講的電子商務(wù)一定會(huì )取代傳統商業(yè)，我覺(jué)得不一定，只是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上支持下的傳統行業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式等等有一個(gè)巨大的空間連接。馬云是我們的*個(gè)合伙人了，當時(shí)的口號是讓所有企業(yè)都有自己的一個(gè)網(wǎng)站。怎么樣利用現場(chǎng)所形成的消費和口碑，我們講的口碑營(yíng)銷(xiāo)，什么是好的口碑，我覺(jué)得必須具備三個(gè)條件，*個(gè)條件是真實(shí)的，那么什么是*真實(shí)的口碑，現場(chǎng)的口碑是*真實(shí)的，我在門(mén)店里買(mǎi)服裝，如果那個(gè)時(shí)候有一個(gè)口碑產(chǎn)生，并且有一個(gè)手段分享到我的微博、微信上，這就是一個(gè)非常好的口碑。第二個(gè)口碑必須是朋友的口碑，一個(gè)陌生人的口碑對我來(lái)說(shuō)是不重要的，但是朋友的口碑對我來(lái)說(shuō)很重要，如果在微信、微博這些小圈子里朋友的分享就很重要。第三個(gè)是重要的也是一個(gè)瓶頸，規?；目诒且粋€(gè)好的口碑，這是我們非常煩惱的事情，我兩三個(gè)人處理好很容易，怎么樣一千一萬(wàn)個(gè)人處理好就很難，這是需要解決的問(wèn)題其實(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代給我們帶來(lái)了解決方案。我們說(shuō)企業(yè)要有自己的網(wǎng)站，甚至要有自己的企業(yè)博客。但是有一個(gè)問(wèn)題，我們的手機屏幕就這么小，我不可能喜歡太平鳥(niǎo)就裝一個(gè)太平鳥(niǎo)的APP，喜歡沃爾瑪的就裝一個(gè)沃爾瑪的APP，我的手機就這么小，裝不下啊，所以我們要嘗試解決幾個(gè)問(wèn)題。我的意思是說(shuō)，當你需要的時(shí)候它就出現了，當你不需要的時(shí)候它不來(lái)煩我，我覺(jué)得要有這樣的特性。事實(shí)上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以帶來(lái)這樣的機會(huì )。我們太平鳥(niǎo)也好，包括飯店、酒店，什么時(shí)候是需要的時(shí)候？事實(shí)上我的理解是，可能是我就在這個(gè)現場(chǎng)的時(shí)候我可能是需要的，或者是我就在附近的時(shí)候可能是需要的，這里面有非常多的機會(huì )。前兩天我有一個(gè)客戶(hù)是做服裝采購的，他原來(lái)準備花很多錢(qián)建一個(gè)APP，跟他聊完之后，他說(shuō)這個(gè)錢(qián)我不用花了。我們的產(chǎn)品的話(huà)IOS版本的已經(jīng)發(fā)布了，大家有興趣的話(huà)可以下載一下，我們安卓版本可能到5月1號正式發(fā)布。我們希望能夠給所有面向C的一些商家給他們提供移動(dòng)端的方案。

 

　　主持人：現在這款東西其他公司相同的產(chǎn)品有沒(méi)有？

 

　　企博網(wǎng)董事長(cháng) 何一兵：沒(méi)有，這個(gè)東西我們醞釀了一年多，完全是一個(gè)創(chuàng )新的東西，我們現在已經(jīng)有一些用戶(hù)了，反響非常好。這一段時(shí)間我突然發(fā)現湖州的下載量增加了，原來(lái)是一個(gè)酒吧發(fā)現了我們這個(gè)東西，主動(dòng)來(lái)用這個(gè)東西。杭州也將會(huì )有一些大的活動(dòng)，像外婆家、味之觀(guān)等等也會(huì )同時(shí)上我們的東西。

 

　　主持人：你的東西我是很感興趣的，我想要的時(shí)候它會(huì )出現，我不想要的時(shí)候它就不出現。我想到朋友圈子里我一開(kāi)始也發(fā)的，后來(lái)不敢發(fā)的，一開(kāi)始你發(fā)個(gè)早餐不錯怎么樣的，后來(lái)我發(fā)現沒(méi)有什么可評的了。

 

　　企博網(wǎng)董事長(cháng) 何一兵：B2B移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在這里怎么用呢？也是一個(gè)要破的課題。剛才很直接的反應，有關(guān)的就是展會(huì )。剛才說(shuō)有了網(wǎng)絡(luò )了展會(huì )就不重要了，其實(shí)展會(huì )也很重要的，但是展會(huì )的潛力在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代也有很大的挖掘潛力，我想到的廣交會(huì )，甚至我們這個(gè)論壇，剛才在論壇的時(shí)候我拍了一張這個(gè)水的照片，我就用我的軟件分享到我的朋友圈子上了。

 

　　我設想一下廣交會(huì )，廣交會(huì )所有的攤位肯定想，廣交會(huì )這么大，客人來(lái)我用什么方法來(lái)吸引到我的展位上？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)肯定可以幫你的。那怎么樣讓這些廣交會(huì )這些人用什么樣的手段，我知道他就在廣交會(huì )上，他可以到我的展位上。所以有很多的模式，我們應該說(shuō)在這個(gè)解決的路上，大家有興趣的話(huà)也可以線(xiàn)下進(jìn)行交流，對這種還是蠻有信心的，一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的游戲規則真的跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的不一樣，我們的傳統企業(yè)應該更加有企業(yè)，因為線(xiàn)上線(xiàn)下可能并不是真的很重要了，更多是融合在一起的，我們可能活在線(xiàn)上，更活在線(xiàn)下。

 

　　主持人：剛才說(shuō)到這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)模式我覺(jué)得非常好，你說(shuō)說(shuō)看？

 

　　深圳國富黃金  張穎：剛才說(shuō)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對我們來(lái)說(shuō)，我們也是經(jīng)常去吸取。我覺(jué)得賣(mài)什么東西都有它的一個(gè)特色在里面，想買(mǎi)它的人目的是什么，然后市場(chǎng)在哪里。我們主要的銷(xiāo)售的主戰場(chǎng)還是在銀行渠道，其實(shí)我們在去年已經(jīng)和部分的銀行在考慮怎么樣通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)的技術(shù)能夠利潤*大化，因為銀行都是現貨，一個(gè)下午的時(shí)間通過(guò)售前售中售后，一個(gè)流水可能幾百萬(wàn)。畢竟這種模式的現貨資源還是比較有限的，這個(gè)情況下我們能不能在活動(dòng)現場(chǎng)通過(guò)APP，無(wú)論是平板還是手機，先把這個(gè)產(chǎn)品的信息明細擴大，讓消費者更加清楚，然后在這個(gè)基礎上是不是可以定制加進(jìn)去。因為大家知道*近的金價(jià)波動(dòng)比較大，對于我們商業(yè)模式來(lái)說(shuō)每天的金價(jià)都是浮動(dòng)的，我們很難說(shuō)在這個(gè)系統不具備的情況下，我們很難做復制。我覺(jué)得是不是可以在移動(dòng)互聯(lián)的趨勢上跟我們原有的銷(xiāo)售模式聯(lián)合。

 

　　主持人：我覺(jué)得我們任何企業(yè)如果是做C端的，只要能夠和銀行綁在一起，你的銷(xiāo)售一定是很好的，所以我們在座的企業(yè)能夠做B2C的去想一想，你的產(chǎn)品能不能和銀行綁在一起，也就是說(shuō)銀行通過(guò)每個(gè)月信用卡的對帳單，這個(gè)對帳單里有你們的產(chǎn)品，可以分期付款什么的，昨天衛哲就說(shuō)了，信用，你跟銀行綁在一起肯定信用好的嚇死人。張總肯定不會(huì )跟你們這樣講，我們就提醒大家，想想看，什么樣的產(chǎn)品，我們所有的中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)*困難的是因為你沒(méi)有信用，沒(méi)有信用的話(huà)就不相信你，如果你跟銀行綁在一起，官方網(wǎng)站首頁(yè)，中國12家銀行都是我的簽約合作伙伴，你的信用有商區了。所以這個(gè)問(wèn)題是*重要的，你的產(chǎn)品是不是可以和銀行綁在一起買(mǎi)。

 

　　遼寧邁克集團電子商務(wù)總監 徐延峰：我們公司這個(gè)不成交不收費，可以幫助所有機電領(lǐng)域的工廠(chǎng)去分析客戶(hù)的需求、規模、價(jià)格，按照不同的區別，基于我們公司30多年外貿的經(jīng)驗，垂直于專(zhuān)業(yè)的領(lǐng)域，從而慢慢打造我們的價(jià)值。

 

　　主持人：徐總想說(shuō)什么呢，他們邁克集團有一批強大的采購商，這些采購商因為信任邁克這個(gè)平臺的信用，他們的供應商有很多，他們拿到訂單會(huì )去跟供應商去對接，這個(gè)信任度就是在遼寧邁克集團。

 

　　遼寧邁克集團電子商務(wù)總監 徐延峰：邁克集團是一個(gè)網(wǎng)站，通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站能夠像趙老師說(shuō)的進(jìn)行對接，我們可以把這個(gè)錢(qián)付給工廠(chǎng)，三個(gè)月以后我們來(lái)向客戶(hù)收錢(qián)，就相當于融資。

 

　　主持人：我們做機電產(chǎn)品的，如果你是做加工行業(yè)的不可能和銀行綁在一起的，那我們可以跟徐總綁在一起，跟遼寧邁克綁在一起。

 

　　遼寧邁克集團電子商務(wù)總監  徐延峰：可以解決中小企業(yè)融資，這也是中小企業(yè)*艱難的地方。

主持人：今天我們三個(gè)企業(yè)都非常有特色，我們在營(yíng)銷(xiāo)上都非常有自己新的思維和新的做法，我就感覺(jué)這樣，現在請何總。

 

　　企博網(wǎng)董事長(cháng) 何一兵：現在基本上很多做博客的企業(yè)都死了，我們還活著(zhù)，因為我們是專(zhuān)門(mén)做企業(yè)的。

 

　　主持人：這個(gè)是差異化，我當時(shí)看到你們上面有很多企業(yè)，我就寫(xiě)寫(xiě)博客，到上面抓客戶(hù)，就是這個(gè)意思嘛。

 

　　企博網(wǎng)董事長(cháng) 何一兵：一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的應用模式總是要不斷創(chuàng )新的，博客它當然表達很充分，內容營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)講也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式。但是我們的生活很快速，現在都使用碎片化的時(shí)間。

 

　　深圳國富黃金 張穎：我想對于我們貴金屬，不管是做哪一個(gè)行業(yè)吧，無(wú)論是做傳統的零售還是B2B的零售，現在還有說(shuō)O2O，我想一個(gè)企業(yè)的核心競爭力在哪里，包括定位，我們之所以能夠跟銀行合作這么深入，是因為我們自己的產(chǎn)品它是有一個(gè)非常強大的涉及礦銅的，我們除了深圳還有在北京、上海都有自己的分公司，我們從奧運會(huì )開(kāi)始，然后世博、廣州的亞運會(huì )、深圳大運會(huì )，我們都是國家相關(guān)機構特許的生產(chǎn)商還有零售的資質(zhì)，所以剛才張老師在說(shuō)我在這邊，公司的部分商業(yè)模式暴露出來(lái)，他們會(huì )不會(huì )擔心，因為我們本身是在產(chǎn)品這邊有充分的想象力，包括能夠實(shí)施的能力，在這里的話(huà)我可以說(shuō)這句話(huà)，我不擔心，這也是我們?yōu)槭裁丛阢y行這個(gè)領(lǐng)域在四五年的時(shí)間里持續擴大這么大一個(gè)程度，是百分之幾百的成長(cháng)。

 

　　遼寧邁克集團電子商務(wù)總監 徐延峰：我們從1998年開(kāi)始嘗試電子商務(wù)，邁克集團從一個(gè)出口的進(jìn)出口貿易公司到現在轉成機電領(lǐng)域的平臺，我們深知中小企業(yè)的艱難，我們希望不成交不收費的模式能和中小企業(yè)永遠走下去。

 

　　主持人：謝謝所有上臺的這三位嘉賓。我們今天上午的論壇到此結束，謝謝大家！