原文：項羽已殺卿子冠軍，威震楚國，名聞諸侯，乃遣當陽(yáng)侯、蒲將軍將卒二萬(wàn)渡河，救鉅鹿。戰少利，陳余復請兵。項羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，燒廬舍，持三日糧，以示士卒必死，無(wú)一還心。于是至則圍王離，與秦軍遇，九戰，絕其甬道，大破之，殺蘇角，虜王離，涉間不降楚，自燒死。

當是時(shí)，楚軍冠諸侯。諸侯軍救鉅鹿下者十余壁，莫敢縱兵。及楚擊秦，諸將皆從壁上觀(guān)。楚戰士無(wú)不一以當十，楚兵呼聲動(dòng)天，諸侯軍無(wú)不人人惴恐。于是已破秦軍，項羽召見(jiàn)諸侯將，入轅門(mén)，無(wú)不膝行而前，莫敢仰視。項羽由是始為諸侯上將軍，諸侯皆屬焉。

秦吏多竊言曰：“章將軍等吾降諸侯，今能入關(guān)破秦，大善；即不能，諸侯虜吾屬而東，秦必盡誅吾父母妻子。”諸將微聞其計，以告項羽。項羽乃黥布、蒲將軍計曰：“秦吏卒尚眾，其心不服，至關(guān)中不聽(tīng)，事必危，不如擊殺之，而獨與章邯、長(cháng)史欣、都尉翳入秦。”于是楚軍夜擊坑秦卒二十余萬(wàn)人新安城南。

點(diǎn)評：卿子冠軍宋義本是楚國的令尹，秦滅亡楚國后，一直逃匿在民間。項梁起兵反秦，宋義投靠項梁，受到楚懷王熊心的欣賞，委以上將軍重任且讓宋義統率所有楚軍。因項梁戰死，宋義成為項家軍“一把手”，項羽為次將，是“二把手”。范增為末將，是“三把手”。楚懷王熊心讓項家軍去攻秦救趙，但宋義貽誤軍機，設宴享樂(lè )，被項羽殺掉，奪了項家軍的領(lǐng)導權。項羽命令當陽(yáng)侯英布、蒲將軍率二萬(wàn)人渡河，救援趙國。當時(shí)，項羽總兵力為五萬(wàn)，章邯統率秦軍四十萬(wàn)，項羽通過(guò)破釜沉舟來(lái)斷絕自己楚軍后路，抱必死的決心，激勵楚軍士氣，在敵眾我寡的背景下，與秦軍決一死戰。楚軍大敗秦軍，殺秦將蘇角，俘虜秦將王離，秦將涉間不愿降楚自殺。后來(lái)，秦主將章邯、長(cháng)史司馬欣、都尉董翳率殘余二十多萬(wàn)秦軍投降項羽。項羽取得了鉅鹿之戰大勝利。

從破釜沉舟、作壁上觀(guān)與坑殺秦軍降卒的歷史故事中，作為企業(yè)高管可以總結如下經(jīng)驗教訓：一、意志和決心、士氣才是決定勝利的因素。并不是人數多才是決定因素。激勵的作用可激發(fā)出員工們很大潛能，所以，要在員工們的意志、決心與士氣上下功夫，采用各種激勵措施，能起到事半功倍的效果。

二、這個(gè)世界是由勝利者主導的，只有勝利者才能服眾。人們只對能力強的、有實(shí)力的、經(jīng)常勝利的人心悅誠服。誰(shuí)會(huì )去臣服失敗的人?想要凝聚人心、團結眾人，必須經(jīng)常性地勝利。你很不如他，他瞧你不起；你不如他，他肯定不服你；他不如你，你超過(guò)他沒(méi)有多少，他會(huì )嫉妒你；但你能超過(guò)他足夠多，那他肯定對你很服氣，這就是人性。所以，高管有時(shí)要在他人做不到的事情上，展現自己。別人做不到的，你做得到，他不服你是不可能的。

三、歷史上坑殺降卒一般有這幾種情況：一是糧食不夠吃。如果糧食不能養活俘虜與降卒，會(huì )導致本方軍隊挨餓，這種情況下，會(huì )有殺降卒的動(dòng)機。二是降卒的兵力超過(guò)本方軍隊的兵力，而且不服管、不服氣，為了防止降卒叛亂，會(huì )有殺降卒的動(dòng)機。三是非常痛恨敵國，對降卒采取報復的手段，會(huì )有殺降卒的動(dòng)機。降卒可用的情況，是要求降卒真心投降，并且愿意為己方效力。己方有能力、有實(shí)力能管理好降卒，降卒才會(huì )愿意為己方效力。己方做事公平、公正，不薄待降卒，把降卒當成自己人，一視同仁，給予優(yōu)厚待遇，降卒才會(huì )愿意為己方效力。這實(shí)際上也是在提醒高管，在收編其他企業(yè)的員工時(shí)，要有方法、有措施、有策略讓其他企業(yè)員工心甘情愿為自己企業(yè)效力，才算收編成功。

作者簡(jiǎn)介：李文武，*管理學(xué)家?！恫╀J管理在線(xiàn)》《中華品牌管理網(wǎng)》《中國管理傳播網(wǎng)》等知名管理網(wǎng)站專(zhuān)欄作家。又是多家媒體與網(wǎng)絡(luò )作家。研究：歷史、經(jīng)濟、管理。