凌仕曾經(jīng)多番出現在SMW的文章中，這一次，它又來(lái) 了。不再是技術(shù)派的泡妞，而是“快閃”營(yíng)銷(xiāo)。近日凌仕在英國利茲市公交車(chē)上做的快閃活動(dòng)吸引不少關(guān)注。美女們陸續上車(chē)，在行駛過(guò)程中，由滾落的凌仕香氛觸 發(fā)激情，與身邊男模特不由熱情激吻，引得乘客面面相覷。凌仕效應“釋放混亂”！這就是凌仕近日在英國做的公車(chē)上熱吻的快閃活動(dòng)。這個(gè)過(guò)程也被預先放置好的 攝像頭拍下制作成病毒視頻在網(wǎng)上得到了廣泛的傳播。同時(shí)凌仕還開(kāi)展了線(xiàn)上互動(dòng)，鼓勵網(wǎng)友將其身邊由凌仕引發(fā)的男女接吻或產(chǎn)生化學(xué)反應的照片上傳到 Facebook主頁(yè)，讓凌仕效應所帶來(lái)的混亂遍布英國各地。
快閃營(yíng)銷(xiāo)在國外已不乏經(jīng)典案例。國內樂(lè )膚潔也曾嘗試過(guò)，它在廣州幾處商業(yè)*等地做的一系列快閃活動(dòng)。整個(gè)過(guò)程持續了*鐘，有組織地表演樂(lè )膚潔抗 痘體操后，瞬間四散而去，瞬間又恢復正常，一時(shí)引起廣泛關(guān)注?；顒?dòng)后樂(lè )膚潔的5段快閃視頻在土豆網(wǎng)上短短9天獲得了總播放次數：906,543人次，網(wǎng)友 自發(fā)上傳總播放次數212,039人次。時(shí)下快閃這種受潮人追捧的行為藝術(shù)活動(dòng)正與樂(lè )膚潔這樣的青少年專(zhuān)屬護膚品牌的受眾群的追求和情感契合，無(wú)不是其成 功的可能。
既然說(shuō)到快閃營(yíng)銷(xiāo)，時(shí)至今日仍不得不提“T-mobile”。倫敦利物浦車(chē)站大廳里350人隨著(zhù)歌聲翩翩起舞。這次“快閃”制造的影響力不僅僅是締 造了當年戛納直銷(xiāo)行銷(xiāo)類(lèi)金獎、影視類(lèi)銅獎、整合類(lèi)銅獎、克里奧電視類(lèi)金獎。在當今廣告營(yíng)銷(xiāo)界也是津津樂(lè )道的經(jīng)典案例。更何況在經(jīng)濟危機的蕭條時(shí)刻用小投入 斬獲巨大的影響力，立竿見(jiàn)影的效果即是提升了消費者的購買(mǎi)意愿助其銷(xiāo)售顯著(zhù)增長(cháng)！它的成功除了為活動(dòng)做足了精心準備工作外，其核心在于，在當時(shí)經(jīng)濟危機和 蕭條的社會(huì )環(huán)境氛圍下，T-mobile找到了*能與受眾進(jìn)行情感溝通的訴求點(diǎn)——人生即分享（life is for sharing）。然后將這個(gè)核心訴求通過(guò)快閃這種具有公共性和娛樂(lè )性的活動(dòng)方式帶動(dòng)受眾參與并得到美好的體驗。再利用全媒體覆蓋的方式傳播給更多的人。 這就是它成功的所在?？梢哉f(shuō)快閃既可以是一次獨立事件營(yíng)銷(xiāo)。整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程還運用了情感營(yíng)銷(xiāo)和體驗營(yíng)銷(xiāo)。在其后的傳播形式上更是完美的整合營(yíng)銷(xiāo)。
以上案例可以看出，快閃這種具有公共性、參與性、互動(dòng)性、娛樂(lè )性的行為藝術(shù)形式的活動(dòng)在國外運用的比較成功。其特點(diǎn)都是參與的人數量很多，可以吸引 到大量的圍觀(guān)者參與進(jìn)來(lái)互動(dòng)，在互動(dòng)中釋放激情，體驗到品牌帶來(lái)的情感溝通。這種給受眾帶來(lái)的美好體驗會(huì )形成口碑效應使他們自愿自發(fā)的替品牌進(jìn)行口碑傳 播。既可以提升購買(mǎi)意愿帶來(lái)新的銷(xiāo)售還能通過(guò)情感的溝通提升受眾對品牌的忠誠度，加上行之有效的跨媒體整合營(yíng)銷(xiāo)的跟進(jìn)，使單獨的一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)全方位的傳播 擴散，發(fā)揮出*大的能效。
反觀(guān)國內的運用效果稍顯差強人意，但是不能說(shuō)這不是一個(gè)普及的開(kāi)始，還有很大的運用空間，從組織者上看人數都比較少，參與性、互動(dòng)性更是明顯的差 距，這就需要找到品牌和受眾的共同訴求去感染對方參與進(jìn)來(lái)。當然這也許跟國人樂(lè )于圍觀(guān)大于參與的文化背景不無(wú)少許的關(guān)聯(lián)。但是在這個(gè)全面social的時(shí) 代，圍觀(guān)就是強大的運用價(jià)值。只要策劃活動(dòng)時(shí)找到品牌的核心訴求點(diǎn)，使其與受眾可以產(chǎn)生共鳴，制定有計劃的傳播策略，在執行中引導受眾的自動(dòng)參與并主動(dòng)產(chǎn) 出UGC自發(fā)的去傳播。而不僅僅把快閃營(yíng)銷(xiāo)當成簡(jiǎn)單的事件營(yíng)銷(xiāo)，把快閃當成為了表演快閃而快閃的一種表演式的營(yíng)銷(xiāo)形式。通過(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)的方式讓它釋放出它的 小投入帶來(lái)無(wú)限大效果的能量。毋庸置疑那就是一次成功的營(yíng)銷(xiāo)?？扉W，加入你的整合營(yíng)銷(xiāo)了嗎？
來(lái)源：社交媒體觀(guān)察
作者：Wangfang Tags: smw-90, 事件營(yíng)銷(xiāo), 快閃
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