微賣(mài)場(chǎng)：騰訊微博打造核心盈利點(diǎn)

經(jīng)濟觀(guān)察報*獲悉，2月6日，騰訊微博事業(yè)部商業(yè)*召開(kāi)的一次例行戰略月會(huì )上，騰訊微博事業(yè)部總經(jīng)理邢宏宇，確認了騰訊微博商業(yè)化的實(shí)質(zhì)性啟動(dòng)微博商業(yè)*總監艾芳則明確了騰訊微博在2012年里商業(yè)化的主要路徑：基于社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì )化電子商務(wù)、開(kāi)放平臺的企業(yè)級服務(wù)平臺。

　　據騰訊微博內部人士解釋?zhuān)@個(gè)服務(wù)平臺的主要變現產(chǎn)品是指社交廣告、電子商務(wù)及游戲。

　　作為進(jìn)入中小企業(yè)廣告市場(chǎng)的重要商業(yè)模式試水，騰訊微博的商業(yè)模式正逐步揭開(kāi)面紗。騰訊試圖通過(guò)與其他產(chǎn)品平臺的打通合作，在微博的電子商務(wù)推廣上探索出一條可行的商業(yè)路徑，然后復制到其他產(chǎn)品上，例如騰訊的“朋友”和Qzone等。

　　目前在騰訊內部，*被看好的是基于騰訊微博企業(yè)級微博產(chǎn)品“微空間”及其電商版本“微賣(mài)場(chǎng)”。簡(jiǎn)單地形容，騰訊微博“微空間”可以讓企業(yè)在建立官網(wǎng)的基礎上通過(guò)微博推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，*終形成一個(gè)電子商務(wù)社區，未來(lái)其上可搭載的盈利模式包括推廣費用、分成模式、數據挖掘以及搜索廣告等，而這些都可能成為騰訊微博的盈利點(diǎn)。

　　新浪與騰訊的微博之戰重點(diǎn)已從用戶(hù)數過(guò)渡到了第二階段“盈利模式”上。本報從華爾街投行人士處了解到，新浪即將發(fā)布社交廣告產(chǎn)品并召開(kāi)招商會(huì )。

　　事實(shí)上，在騰訊微博這個(gè)商業(yè)模式之下，未來(lái)一個(gè)不可避免的情景將是，由于針對同樣的一個(gè)“小B”廣告群體，騰訊將加入淘寶和百度的戰團。而眼前，騰訊和新浪在微博創(chuàng )收上的博弈也已經(jīng)展開(kāi)——就在1月18日，新浪微博推出收費短信高級會(huì )員業(yè)務(wù)，即每月付費5元就可享受微博短信提醒服務(wù)。

　　天花板的突破點(diǎn)

　　微博，這個(gè)被騰訊董事局主席兼CEO馬化騰看做是2011年里騰訊“三大戰役”之一的業(yè)務(wù)（另外兩大戰役是無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)和安全），也一直在暗中進(jìn)行著(zhù)商業(yè)模式上的探索。

　　2011年1月，騰訊微博由公司內部發(fā)文宣布計劃組建，但直到4月才正式成立事業(yè)部，此前在騰訊內部一直被稱(chēng)作“項目組”。成立之初，成員只有不到200人，而此時(shí)，新浪微博已推出8個(gè)月、擁有5000萬(wàn)用戶(hù)。

　　不過(guò)，騰訊在成立微博事業(yè)部的同時(shí)就成立了“微博商業(yè)*”。這個(gè)*專(zhuān)門(mén)負責規劃騰訊微博的產(chǎn)品和負責盈利模式。*初只有六七個(gè)人，現在已經(jīng)擴充為拓展、運營(yíng)服務(wù)和產(chǎn)品三個(gè)組成部分。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)上任何一款產(chǎn)品來(lái)講，商業(yè)化的前提都是要具備可觀(guān)數量的用戶(hù)。在騰訊*近一次財報中，微博注冊用戶(hù)數為3.11億，按照每月登錄三次計算的活躍用戶(hù)為1.5億。而根據新浪Q3的財報，新浪微博的注冊用戶(hù)數為2.5億。

　　到2011年11月底，騰訊微博開(kāi)始啟動(dòng)商業(yè)化試水——在騰訊人口紅利優(yōu)勢開(kāi)始逐漸喪失、騰訊收入增長(cháng)開(kāi)始放緩之時(shí)，微博是否能夠幫助騰訊在企業(yè)級付費市場(chǎng)趟出一條路，早已是騰訊內部各部門(mén)老大非常關(guān)注的一件事。

　　微博*開(kāi)始的商業(yè)化思路中重要的嘗試方式都是廣告，但是由于微博的特性，用戶(hù)幾乎只瀏覽一個(gè)頁(yè)面，導致如果僅根據PV來(lái)賣(mài)廣告則價(jià)值非常低。對此，艾芳表示，微博本身的特性決定了它無(wú)法實(shí)現傳統網(wǎng)絡(luò )品牌廣告的績(jì)效方式，但會(huì )更長(cháng)于品牌客戶(hù)關(guān)系的管理和沉淀，以及精準信息的搜集和傳播，這將成為騰訊整體社交廣告平臺內很重要的一個(gè)部分。

　　事實(shí)上，騰訊微博也嘗試了在微博里運營(yíng)游戲的方式。騰訊引入了剛剛在美國上市的*公司Zynga“星佳城市”，用戶(hù)可在游戲中用Q幣消費——未來(lái)騰訊將與游戲供應商采取分成模式享受*。

　　但在微博的頁(yè)面上運營(yíng)網(wǎng)頁(yè)游戲與微博用戶(hù)的需求之間還是距離太大，因此騰訊微博并沒(méi)有把游戲作為*為期待的重點(diǎn)變現模式，而是選擇了電子商務(wù)——微賣(mài)場(chǎng)。

　　微博B2C

　　看起來(lái)新浪和騰訊在微博上的變現思路完全一反常態(tài)。

　　一向擅長(cháng)向用戶(hù)收費的騰訊在微博上卻更青睞企業(yè)買(mǎi)單，而一向瞄準大廣告客戶(hù)的新浪則在商業(yè)化進(jìn)程中*了個(gè)人付費市場(chǎng)——新浪微博用戶(hù)每月付費5元或者每年付費50元可訂閱5個(gè)微博的更新提醒，享受300條短信提醒服務(wù)。

　　艾芳說(shuō)，騰訊微博認為在微博中開(kāi)辟“微空間”，引企業(yè)入駐建立官方微博，并在官博基礎上引入電子商務(wù)是個(gè)微博變現的*佳方式，短短幾個(gè)月里，騰訊微博已經(jīng)進(jìn)駐了3萬(wàn)多個(gè)企業(yè)。

　　也許，這確實(shí)是一個(gè)“沒(méi)有天花板”的變現方法——當入駐的企業(yè)達到10萬(wàn)家時(shí)，只要有*之一的企業(yè)肯為此支付推廣費或者按成交價(jià)分成，騰訊微博就將實(shí)現可觀(guān)的收入。而從本質(zhì)上看，這意味著(zhù)騰訊正在微博之上搭建一個(gè)電子商務(wù)B2C平臺。

　　根據騰訊微博網(wǎng)站資料，2011年7月15日，微空間正式上線(xiàn)。11月15日，“微賣(mài)場(chǎng)”正式推出。騰訊首先引入的是該公司曾經(jīng)投資了的好樂(lè )買(mǎi)鞋城。

　　據一位騰訊微博內部員工透露，一種被證明較為理想的微博電子商務(wù)模式就是“轉播降價(jià)”——例如騰訊微博的一個(gè)嘗試結果是，10臺3500元的iPad2每轉發(fā)一次就減*錢(qián)，到了2046元時(shí)可以自動(dòng)轉為“秒殺”——僅3秒，10臺iPad2就被“秒殺”一空。

　　艾芳稱(chēng)，騰訊微博的商業(yè)模式目前只是在探索階段，從用戶(hù)基數、商家數量來(lái)看，預測盈利規模和比重都為時(shí)尚早。微賣(mài)場(chǎng)的確是很好地應用了微博的傳播特性，隨著(zhù)平臺愈加成熟，企業(yè)微博產(chǎn)品“微空間”功能愈加完善，適合微博的電商模式、品牌合作模式還會(huì )不斷被探索出來(lái)。目前即將做的事就是可能把團購等電子商務(wù)模式先引到微博平臺上。

　　騰訊微博在騰訊內部被列為“公司級”重點(diǎn)項目，微博的電子商務(wù)推廣模式如果能夠取得成功，將被復制到騰訊朋友、Qzone等產(chǎn)品上去。

　　而此前，新浪首席執行官曹?chē)鴤ピ鴮ν庑Q(chēng)微博可以有六大商業(yè)模式：互動(dòng)精準廣告、社交游戲、實(shí)時(shí)搜索、無(wú)線(xiàn)增值服務(wù)、電子商務(wù)平臺以及數字內容收費。

來(lái)源：http://finance.sina.com.cn/roll/20120210/233211356205.shtml