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    迷你KTV“大躍進(jìn)”：草莽式增長(cháng)背后隱藏風(fēng)險

    字體大?。?a href="javascript:setFontSize(16)" title="大號字體">大 | 中 | 小 2017-07-04 09:12 閱讀(76172) 評論(0) 分類(lèi)：

     　　今年年初以來(lái)，迷你KTV融資不斷，作為一種新的共享經(jīng)濟模式正在上演“大躍進(jìn)”。唱吧宣布對咪噠mini K的運營(yíng)公司艾美科技投資數千萬(wàn)元人民幣，另一家迷你KTV運營(yíng)商友唱也獲得了新三板企業(yè)友寶在線(xiàn)多次增資入股，估值達數億元。

     
    　　同時(shí)，不少經(jīng)營(yíng)者也看好這一市場(chǎng)，全國大中小城市都出現了投資熱，有投資人鼓吹“三個(gè)月回本，六個(gè)月穩賺”。而《每日經(jīng)濟新聞》記者在北京的蹲點(diǎn)調查顯示，迷你KTV的消費雖然不錯但并不“火爆”，“大躍進(jìn)”的背后隱藏著(zhù)一定的風(fēng)險。
     
    　　投行從業(yè)人士、蘇寧金融研究院特約研究員何廣鋒在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，迷你KTV在短期內能迅速攻下市場(chǎng)，*根本的在于迎合了年輕消費者人格化、情感化、社交化的休閑娛樂(lè )需求。但如果后續迷你KTV在服務(wù)方面無(wú)質(zhì)的提升，可以預見(jiàn)鋪滿(mǎn)大街小巷的KTV設備將如同電話(huà)亭一樣成為擺設。
     
    　　●蹲點(diǎn)體驗：*鐘來(lái)了20人
     
    　　上周末，《每日經(jīng)濟新聞》記者分別到北京朝陽(yáng)大悅城與位于十里堡某商場(chǎng)進(jìn)行蹲點(diǎn)觀(guān)察。
     
    　　首先，記者發(fā)現迷你KTV確實(shí)是一種方便的消費方式，在年輕人群中有一定的市場(chǎng)。迷你KTV看似電話(huà)亭，占地不到2平方米，里面有兩把高腳轉椅、兩個(gè)麥克風(fēng)、兩副耳機和一套觸屏點(diǎn)歌和播放系統。消費者可以用手機掃二維碼進(jìn)入系統，隨點(diǎn)隨唱，系統會(huì )自動(dòng)給出評分，歌聲也會(huì )同步保存到個(gè)人的微信中，即可分享至朋友圈。
     
    　　記者發(fā)現，朝陽(yáng)大悅城負一樓有六臺迷你KTV，客流量還算較多，大約*鐘，有近20人體驗了迷你KTV，有時(shí)候甚至會(huì )出現排隊的現象。隨后，記者來(lái)到位于十里堡某商場(chǎng)的迷你KTV蹲點(diǎn)了1小時(shí)，卻發(fā)現這里的迷你KTV很“落寞”。在這一個(gè)小時(shí)中竟然只有6個(gè)消費者走進(jìn)了迷你KTV，而當時(shí)正是商場(chǎng)客流量的高峰時(shí)期。
     
    　　北京這樣的大城市迷你KTV并不火爆，那么其市場(chǎng)在哪里呢？
     
    　　咪噠mini K算是*早期入局迷你KTV領(lǐng)域的一家公司，自2015年下半年投放市場(chǎng)，目前遍布全國500多個(gè)城市。友唱M-Bar自去年6月份立項以來(lái)，也一直加速對迷你KTV的布局，目前在全國共裝機5000多臺，覆蓋約29個(gè)省份，140座城市。據悉，友唱目前每天用戶(hù)增長(cháng)3~4萬(wàn)人次。而與友唱差不多同期入局的雷石WOW屋目前裝機量約為三千臺。除了這些常見(jiàn)的品牌，還有一些中小品牌也在盡自己*大努力搶占“點(diǎn)位”。
     
    　　業(yè)內人士告訴記者，對于迷你KTV來(lái)說(shuō)，“點(diǎn)位”是*重要的。在北京同一個(gè)商場(chǎng)里，點(diǎn)位好的機器月收入能超過(guò)2萬(wàn)元，而點(diǎn)位差的機器月收入可能只有幾千元，“有的人是在餐廳等位的時(shí)候唱歌，有的是在等著(zhù)看電影的時(shí)候唱歌，都是利用碎片化的時(shí)間，所以點(diǎn)唱機的位置很重要，很少有人愿意專(zhuān)門(mén)為此走一段路，因此角落里的點(diǎn)唱機盈利水平非常一般?！?
     
    　　“目前一二三線(xiàn)城市基本已經(jīng)覆蓋了，特別是一二線(xiàn)城市，很多地方已經(jīng)鋪滿(mǎn)了。大小商城、步行街里面，消費者很容易就能看到。有些地方甚至在傳統KTV里都有?！贝送?，該銷(xiāo)售人員還建議，從目前的情況來(lái)看，不建議新的加盟商繼續在一二線(xiàn)城市尋找市場(chǎng)，不僅是因為場(chǎng)地不好拿，還因為目前一二線(xiàn)城市的市場(chǎng)基本已經(jīng)飽和，正在往三四線(xiàn)城市發(fā)展。
     
    　　這一判斷似乎也是市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。記者聯(lián)系到一家名叫“鏈歌Mini K”的迷你KTV品牌客服，該客服告訴記者目前下單客戶(hù)主要集中在中部地區的三四線(xiàn)城市以及不少縣級城市，一二線(xiàn)城市客戶(hù)較少。
     
    　　●投資者說(shuō)：迷你KTV有風(fēng)險
     
    　　對于迷你KTV市場(chǎng)，現在市場(chǎng)上投資人鼓吹“三個(gè)月回本，六個(gè)月穩賺”，那么現實(shí)情況究竟如何呢？
     
    　　“這東西只能平常玩玩，自己做就算了?！币晃淮饲跋朐谖靼材孟履趁阅鉑TV品牌代理權的投資者在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。
     
    　　他給記者簡(jiǎn)單分析了當前的市場(chǎng)：市面上質(zhì)量好一點(diǎn)的迷你KTV設備，一臺成本基本在3~5萬(wàn)元，如果按照商場(chǎng)正常營(yíng)業(yè)時(shí)間（10：00am~10：00pm）來(lái)算，一天*多能收到720元。去除商城租金成本以及設備運維費用，一天一臺迷你KTV利潤一般在200元左右，這樣*快收回成本也要5個(gè)月。
     
    　　“這是非常*的情況，現實(shí)不可能是這樣的?！鄙鲜鐾顿Y者表示，盡管半年的回本周期不算太久，可是按目前娛樂(lè )方式的多樣性以及更新?lián)Q代性來(lái)說(shuō)，之后的市場(chǎng)會(huì )是怎樣，自己還真的不想冒這個(gè)險。
     
    　　在雷石WOW哇屋負責人雷以鋒看來(lái)，迷你KTV火起來(lái)的原因并沒(méi)那么復雜，“大家都想做迷你KTV是因為用戶(hù)有唱歌的需求?！?
     
    　　“比如說(shuō)我在電影院等著(zhù)看電影的時(shí)候，十幾*鐘唱首歌打發(fā)一下時(shí)間，利用碎片的時(shí)間娛樂(lè )一下挺方便的。因為只有十幾*鐘沒(méi)必要跑到KTV去唱歌，而且KTV也不提供這種碎片式的服務(wù)?！崩滓凿h分析道，“雖然我們沒(méi)有做過(guò)專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)調查，但是我們做了20年的KTV行業(yè)，我們非常了解用戶(hù)。而且我們的合作伙伴比如說(shuō)萬(wàn)達、橫店等影城，他們也非常了解他們的用戶(hù)。他們的反饋再加上我們的驗證，發(fā)現用戶(hù)確實(shí)有這個(gè)需求?！?

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